入壽保險公司增員輔導(dǎo)訓(xùn)練教材-資料下載頁
2025-05-07 13:07本頁面
【導(dǎo)讀】正面積極心態(tài)的建立。良好工作習(xí)慣的養(yǎng)成。增員、選擇、訓(xùn)練。增員和組織發(fā)展是對自己最有效的激勵。（一）沒有不想當(dāng)將軍的士兵。身份是種榮譽，榮譽是種激勵。（四）團隊的力量減少潮起潮落的困惑。（五）個人業(yè)績永遠(yuǎn)是過去的輝煌，團隊發(fā)展才是。今天最現(xiàn)實的成就和未來的希望。能力成長、地位提升、收入增加。隊伍發(fā)展，業(yè)績提升，市場占有率上揚，利潤增加。客戶得保障，保險得發(fā)展，經(jīng)濟得促進。而非一個定時炸彈。兩條腿走路——完整的壽險生涯。相貌端正、身體健康。無不良嗜好，無違法犯罪記錄。正面臨失業(yè)、企業(yè)經(jīng)營不理想、公司將并購或重組、工作無前途性。欠債太多的人員要謹(jǐn)慎。壽險業(yè)、壽險的意義、公司情況及營銷制度、
【正文】 得好時，壓力可開發(fā)我們的潛能，更能轉(zhuǎn)化為動力。何況，隨著客戶積累和工作技能的提升，壓力越來越小，而收獲和成就越來越大了 40 其它增員方法 一、人才市場增員 二、陌生接觸增員 三、人才庫資源增員 四、從企業(yè)未錄用人員中增員 41 人才市場增員 （一）釣魚法：（設(shè)點） 場景布置： 公司介紹（刻字板、電視 VCD）、司旗、司徽、橫幅 招聘取向：儲備（預(yù)備）干部、業(yè)務(wù)人員、保險代理人 準(zhǔn)備資料： 求職表、資料（公司介紹、險種介紹、剪報、平安報、 客戶服務(wù)報、 〈 平安行銷 〉 、 〈 平安理念 〉 等 形象準(zhǔn)備： 職業(yè)裝、整潔 42 注意事項： （ 1）目的是讓對方填寫求職表，再到公司面試細(xì)談 （ 2）作簡單面談留下余味 （ 3）事后通知面試 （ 4）集體增員注意增員分配，避免矛盾 （ 5）主動與求職者打招呼 43 復(fù)試方式： （ 1）問問題： 現(xiàn)在（以前）從事過什么？ 對過去的工作有何體會？（經(jīng)歷是種財富） 希望找到一份什么樣的工作？（引導(dǎo)追求發(fā)展） 需要發(fā)揮什么樣的能力和才干？ 是否聽說過保險，對保險有何看法？ （ 2）情況說明 行業(yè)、公司、機會、做什么、如何做、做好的條件與收獲 （ 3）讓對方提問并解答 （如底薪、如何進入公司、等） （ 4）促成 進入公司程序（為什么），促使參加創(chuàng)業(yè)說明會 促使其交培訓(xùn)費（交費發(fā)資料） 44 （二）狩獵法：（隨機尋找） 發(fā)現(xiàn)目標(biāo) 形象氣質(zhì)、舉動、求職的注意點等 主動接近 您好，借用兩分鐘時間，可以嗎？您是來找工作的嗎？我是平安保險公司的 X X X，受公司委托來這是發(fā)掘人才，我們相互了解一下好嗎？先生您貴姓？您希望找一份什么樣的工作呢？ …… 約到公司面談 （可不填求職表，但留下聯(lián)系電話） 45 陌生接觸增員 （一）對象： 感覺好業(yè)務(wù)員、柜員、服務(wù)員 推銷員、訂報員 其它人員 （二）方式： 寒喧認(rèn)識，為下次約談準(zhǔn)備 直白公司需招人才，感覺對方不錯，請他了解面試 46 人才庫資源增員 （一）取得聯(lián)系達(dá)成協(xié)議： 要點：定期獲取求職人員名單 （二）利用名單聯(lián)系面談增員 47 企業(yè)未錄用人員中增員 （一）企業(yè)來源 報紙招聘、人才市場招聘、其它 （二）獲取名單： 從人事部（人力資源部）獲取 （注重處理好與關(guān)鍵人物的關(guān)系） （二）利用名單聯(lián)系面談增員 48 建立增員檔案 （一）基本情況： 姓名、性別、出生年月日、學(xué)歷、工作經(jīng)歷、社會 背景、是否投保、聯(lián)系電話、住址、特長等 （二）思想狀況及愛好 喜歡什么、對工作、生活有何看法、如何休閑 （三）面談狀況： 面談時間、地點、內(nèi)容、難點、再次面談規(guī)劃 （四）職業(yè)現(xiàn)狀： 收入、職務(wù)、成長性、本人的感覺、是否順利 49 結(jié) 論 篇 增員是人的經(jīng)營 —— 精耕細(xì)作 增員是好的習(xí)慣 —— 持續(xù)不斷 增員是成功積累 —— 持之以恒
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