保險公司-增員課程(編輯修改稿)
2025-01-18 22:21 本頁面
【文章內容簡介】 ?工作重復刻板 ?獨立性不夠 ?地位低微 ?性格外向的人每天要困在辦公室 到哪兒去尋找準營銷員？ A、失業(yè)者或面臨失業(yè)危險的人。 B、對收入不大滿意的人。 C、對工作條件不滿意的人。 D、在找尋職業(yè)的人 ?搞不清楚自己的志趣 ?剛畢業(yè) ?退役的人 到哪兒去尋找準營銷員？ 增員課程 增員標準 回歸初心 專業(yè)的話術 甄選流程 重點增員方法 課程的總結 增員選才流程 接觸 約面 定談 增時 員間 取得名單 增員面談 參辦 觀公 室 跟進 愿甄 意試 參面 加談 甄視面談 崗前輔導 促成 準主顧名單收集 ↓ 接觸前的準備 ↓ 接觸（購買點） ↓ 說明（商品） ↓ 促成（簽單） ↓ 售后服務 增員對象名單收集 ↓ 計劃與聯(lián)絡 ↓ 接觸（增員點發(fā)掘） ↓ 說明（事業(yè)說明） ↓ 下定決心（參加創(chuàng)業(yè)說明會） ↓ 培訓、輔導、關心 推銷流程 增員流程 銷 售 面 談 增 員 面 談 增員課程 增員標準 甄選流程 專業(yè)的話術 重點增員方法 回歸初心 課程的總結 子女已經(jīng)長大成人或無子女家事牽累的人 領保險金之受益人 想增加家庭收入，或是熱愛賺錢的人 女性增員對象的來源 ?居家女性 心理切入點 ?現(xiàn)在靠誰？以后靠誰？可靠嗎？ ?換個生方式，或許您可以活得更精彩 ?企業(yè)下崗職工（尤其是行政管理人員或小領導） 心理切入點 ?現(xiàn)在打算怎么辦？ ?將會遇到什么問題？（這些問題最終也會導致再次失業(yè)，從零開始） ?壽險營銷可以為您帶來什么？（壽險事業(yè)的好處） ?大學生待分配人員（ 本地人 家庭支援力較強的） 心理切入點 ?利用機會融入社會，增加社會經(jīng)歷，磨練自己 ?因為具有較好的素質，有多種成長渠道（業(yè)務精英 主管 講師 高級管理人員） ?其他推銷人員 心理切入點 ?現(xiàn)行業(yè)給您帶來什么？（您在該行業(yè)具有局限性） ?壽險營銷將給您帶來什么？（廣闊性） ?您原有的工作經(jīng)驗和客戶源是先天性的有利條件 ?銀行分流人員 心理切入點 ?利用原有人脈的優(yōu)勢 ?金融知識基礎好，在家庭理財方面更具有專業(yè)性 ?換個工作方式 （化被動為主動），再創(chuàng)人生價值 ?行政事業(yè)單位臨時工 心理切入點 ?原有工作晉升機會少， ?原有工作不穩(wěn)定，隨時面臨下崗 ?壽險營銷，自己做自己的老板 ?壽險營銷可以提供多方位晉升渠道 ?落魄個體戶或企業(yè)主 心理切入點 ?白手起家，東山再起 轉介紹增員法 朋友幫助朋友 通過幫助我 , 您可以幫助另一個人開創(chuàng)事業(yè)。 ?向他的客戶提供銷售及服務 ?幫助他的客戶選擇最佳保險計劃 ?會見新的朋友 ?自我提升 ?自我團隊的組織 向轉介紹人解釋準增員將來的工作做些什么？ (2) 增員課程 增員標準 甄選流程 回歸初心 專業(yè)的話術 重點增員方法 課程的總結 有什么行業(yè)可以在短期內使你的月收入達到 1千、 3千、 5千， 甚至更高，而不需任何的本錢，以及負擔任何的風險？ 有什么行業(yè)可以使你的三年內接受完整的教育訓練，使你 的能力不斷提升，而收入由于個人的努力達到年收入 3萬、 5萬， 甚至 8萬以上？ 有什么行業(yè)可以使你在短時間內，領導 50人， 80人的場面， 而且有漂亮的辦公室？ 有什么行業(yè)可以培養(yǎng)你成為一位卓越的領導人？ 有什么行業(yè)有明確的晉升制度，你可很清楚自己的前程規(guī) 劃，如 3年后將成為什么模樣？ 誘人的增員話術 有什么行業(yè)可以使你的收入一年比一年的累積增加？ 有什么行業(yè)可以使你按照自己的計劃來成長，而且不 會受到限制？ 有什么行業(yè)可以使你的晉升完成靠自己的能力與績效 來升遷，不必依靠任何背景？ 有什么行業(yè)可以使你自己很清楚，只要我努力，我的 收入一定會持續(xù)不斷地增加？ 有什么行業(yè)使你有了高收入之后，還有足夠的時間去 享受，“有錢又有閑？” 1有什么行業(yè)的環(huán)境，讓每一個很樂意的把他成功的經(jīng) 驗與你分享，使你快速地成長？ 1有什么行業(yè)可以激發(fā)自我管理的潛能，完全自由的支 配自己？ 1有什么行業(yè)可以接觸到各種層面的人，快速的拓展人 際關系面及建立良好的社會地位？ 1有什么行業(yè)可以使你去幫助社會上各層面的人，如他
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