撒豆成兵話保險增員培訓教材(編輯修改稿)
2025-06-21 05:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 有人的地方就有生意？ ? 有什么行業(yè)沒有退休年齡限制，你想干多久就干多久？ ? 有什么行業(yè)有錢又閑？ 導入說明 (二） 29 動搖話術 ? 你就這樣一輩子下去嗎？ ? 你不覺得自己生活壓力越來越大嗎？ ? 你不覺得自己的付出與收入不平衡嗎？ ? 你不覺得自己的能力沒有得到充分發(fā)揮嗎？ ? 你不覺得目前的收入太低，其實是可以改變的嗎？ ? 你不覺得目前的單位的效益太差嗎？ ? 你不覺得這樣下去對不起親愛的妻子和可愛的孩子嗎？ ? 你不覺得實行醫(yī)改，你所擁有的勞保不保嗎？ 30 行業(yè)介紹 ?充滿愛心的行業(yè) ?世紀朝陽的行業(yè) ?自我經(jīng)營的行業(yè) ?倍增發(fā)展的行業(yè) 31 推銷工作有 7個獨特的機會 終身事業(yè) 金錢上的報酬 個人的滿足 自我成功時的成就感 自我訓練 追求進步 個人的發(fā)展 32 公司的簡介 歷史 組織 形象 輝煌成就 各種獎勵規(guī)定 福利 公司人事 33 公司的簡介 ? 中國人壽保險股份有限公司介紹 ? 所在省 （連續(xù)兩年業(yè)務增長率居全國首位，保費收入列全國第十） 介紹 ? 市分公司介紹 （下屬十一個支公司，業(yè)務占據(jù)安慶壽險市場 75％以上，多年來居全省前列，有全國知名的講師、主管、業(yè)務精英） 34 列舉本公司特色與風格 營業(yè)單位簡介 贏得的榮譽：在公司的成就 成功的故事：照片及個人事跡 營業(yè)單位目標可能的話：不妨寫出來 團隊精神、福利會報，宴會等 列舉營業(yè)單位特點與風格 35 Close話術 *先生（女士），我現(xiàn)在并不要你馬上 決定，正好 *月 *日我們有一個說明會，你 到時抽空去聽一下，就能更詳細地了解我 們公司的情況，到時再做決定也不晚。 36 1 沒有底薪 2 沒信心 3 家人反對 4 沒興趣 5 保險不好做 6 業(yè)績、收入不穩(wěn)定 7 不想改行 8 面子拉不下 9 沒經(jīng)驗、沒口才 10 做保險是賺親戚朋友的錢 11 熟人做完了，怎么辦？ 12 失敗的例子很多 13 考慮、考慮 14 好多熟人都買過保險了 面談中常遇到的拒絕問題 37 15 我不適合做保險 16 我沒能力 17 保險公司會倒閉，別人不相信怎么辦？ 18 等我想干的時候，再找你 19 等我把手頭的事辦完再來 20 我想回去問一問，有沒有人想買保險，再回答你 21 天天要報到，我早上起不來怎么辦？ 22 現(xiàn)在下崗的人那么多，哪有人買保險？ 23 我想去其他保險公司 24 兼職能不能做？ 25 做保險和做傳銷差不多 面談中常遇到的拒絕問題 38 一、真誠地表達出對客戶的贊美，尋求認同 人類本性最深的需要是渴望得到別人的欣賞 二、讓對方一開始就說“是” 肯定（認同） +反問 +解釋（祈使） 三、多問、傾聽，尋找增員點 四、站在他人立場，了解別人的態(tài)度和觀點 五、對不同意見的冷卻、沉默處理 冷卻處
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