撒豆成兵話保險增員培訓教材-文庫吧
2025-04-12 05:33 本頁面
【正文】 人才市場 廣告增員 信函增員 16 增員方法 組織增員法 目標市場增員法 守株待兔增員法 1職場魅力增員法 1利用晉升機會增員法 1利用著名講師增員 1利用郊游增員 17 增員選才的六個標準 ◎ 值得信賴的人 ◎能夠駕馭的人 ◎具有挑戰(zhàn)性及積極心態(tài)的人 ◎有充分時間投入工作 ◎有市場潛力的人 ◎你喜歡的人 18 增員識人十六訣 ? 合適的年齡 ? 學歷及成績好 ? 身體健康 ? 有推銷經(jīng)驗的人 ? 個人品行好 ? 易于接受的外表 ? 以往工作表現(xiàn)良好 ? 社交活動能力強 ? 經(jīng)濟狀況如何 ? 行事主動積極 ? 現(xiàn)成的潛在市場 ? 喜歡接受挑戰(zhàn) ? 成功欲望強烈 ? 受人尊敬的人 ? 志同道合、能夠駕馭 ? 家人支持 19 打瞌睡的流程： 病 雞 翻 白 眼 玉 女 托 腮 蜻 蜓 點 水 死 不 瞑 目 全 軍 覆 沒 口 吐 白 沫 天 崩 地 裂 20 增員面談的流程 寒暄問好 保險事業(yè)介紹 告辭 事后追蹤 21 大多數(shù)人想知的四個問題？ ? 工作的具體情況？ ? 工作可提供的機會？ ? 這家公司、營銷部及經(jīng)理是什么樣的？ ? 這份工作我能勝任嗎？ 22 增員面談的內(nèi)容 ? 公司介紹 ? 這是一份什么樣的工作 ? 這個工作提供了什么機會 ? 如何學習并獲得成功 ? 問題回答與激勵 ? 約定參會培訓時間 23 面談后的追蹤 ?完善增員檔案 ?電話溝通 ?適時家訪 ?遞送資料 信息交流 ?邀請參加聚會 三顧茅廬 請出諸葛亮 不斷追蹤 引進天將 24 25 ? 詢 問 導 入 ? 導 入 說 明 ? 動 搖 話 術 ? 行 業(yè) 說 明 及 公 司 簡 介 ? C l o s e 話術及動作 ? 拒 絕 處 理 話 術 增員的話術 26 詢問導入 ? 你畢業(yè)于哪所學校？你過去曾干過哪些工作？ ? 你現(xiàn)在的工作打算做到什么時候？ ? 你下班后還做些什么事情？ ? 你的愛人在哪里工作？兄弟姐妹有幾個？在哪里高就？ ? 你買過保險嗎？為什么？ ? 你認為保險行業(yè)有前途嗎？為什么？ ? 你心目中理想的收入是每月多少？每天工作多少小時？ ? 如果有一個工作能發(fā)揮你的能力，又能提高你的收入 ,你是否 愿意試一試？ 27 ? 有什么行業(yè)能夠讓你在二年內(nèi)領導二十人、五十人，甚至更多。 ? 有什么行業(yè)可以讓你一個月賺 5000元、 10000元甚至更多 ? ? 有什么行業(yè)想加工資就加工資，想晉升就晉升？ ? 有什么行業(yè)能夠迅速光交朋友？ ? 有什么行業(yè)能夠讓你一朝付出，終生受益？ ? 有什么行業(yè)不需要資金，卻能圓你老板夢？ ? 有什么行業(yè)讓你迅速致富，你一個月交的所得稅能養(yǎng)活好幾個人？ 導入說明 (一 ) 28 ? 有什么行業(yè)即不需要太高的學歷、也不需要良好背景，只要靠自己的努力就可以實現(xiàn)自己的夢想？ ? 有什么行業(yè)
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