撒豆成兵話保險(xiǎn)增員培訓(xùn)教材-wenkub
2023-05-14 05:33:44 本頁(yè)面
【正文】 者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2 青蛙的故事 生活啟迪 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2020/6/21 3 從前，有一群青蛙組織了一場(chǎng)攀爬比賽 ,比賽的終點(diǎn)是 :：一個(gè)非常高的鐵塔的塔頂 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 4 一大群青蛙圍著鐵塔看比賽，給它們加油 比賽開(kāi)始了 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 5 老實(shí)說(shuō)： 群蛙中沒(méi)有誰(shuí)相信這些小小的青蛙會(huì)到達(dá)塔頂，他們都在議論 ： “ 這太難了??！它們肯定到不了塔頂！ ” “ 他們絕不可能成功的，塔太高了！ ” 聽(tīng)到這些，一只接一只的青蛙開(kāi)始泄氣了 ,除了那些情緒高漲的幾只還在往上爬。 很自然， 其他所有的青蛙都想知道它是怎么成功的 有一只青蛙跑上前去問(wèn)那只勝利者它哪來(lái)那么大的力氣跑完全程？ 7 它發(fā)現(xiàn) 這只青蛙是個(gè) 聾子 ！ 這個(gè)故事的寓意： 永遠(yuǎn)不要聽(tīng)信那些習(xí)慣消極悲觀看問(wèn)題的人 因?yàn)樗麄冎粫?huì)粉碎你內(nèi)心最美好的 夢(mèng)想與希望 ！ ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 8 總是記住你聽(tīng)到的充滿力量的話語(yǔ)，因?yàn)樗心懵?tīng)到的或讀到的話語(yǔ)都會(huì)影響你的行為。 二是 失敗的人 —— 因?yàn)樗?jīng)在保險(xiǎn)公司嘗到失敗的苦果，所以 反對(duì)你進(jìn)來(lái)。 二是對(duì) 失敗的人 —— 他失敗的原因是不是沒(méi)有做、沒(méi)有堅(jiān)持、沒(méi)有正確方法 …… ？你跟他一樣嗎？ 三是對(duì) 同業(yè)相忌 —— 你可以先到我們公司來(lái)看一看，參加一下我們的早會(huì)，選擇適合你的！ 四是對(duì) 消極好事者 —— 你有自己的責(zé)任和目標(biāo)，你要透過(guò)自己的選擇和努力去實(shí)現(xiàn)！ 41 保險(xiǎn)公司壓力很大，淘汰率很高，擔(dān)心做不好 幸福的家庭是一樣的，不幸的家庭各有各的不同?！本褪琴I了，也不過(guò)給你 360元（少兒險(xiǎn)），你說(shuō)難不難？而現(xiàn)在許多客戶買了，沒(méi)買的客戶就有些急了，從眾心理起了相當(dāng)大的作用，并且現(xiàn)在客戶的出手往往幾千上萬(wàn)的。 我們公司明天上午有一場(chǎng)系統(tǒng)闡述壽險(xiǎn)行業(yè)及我們公司具體情況以及你要付出什么、又能得到什么的說(shuō)明會(huì)。 57 鄉(xiāng)村電工； 鄉(xiāng)村農(nóng)業(yè)科普人員； 鄉(xiāng)村文化宣傳人員（鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣播員，電影放映員）； 鄉(xiāng)村糧食及其它農(nóng)副產(chǎn)品收購(gòu)人員； 回鄉(xiāng)打工人員。 61 62 抓住機(jī)遇 搶占空間 掌握方法 趕快行動(dòng) 讓我們一起成長(zhǎng) ! 結(jié)束語(yǔ) : 63 我們都是只有一支翅膀的天使， 只有相互擁抱，才可以飛翔。 59 尋找準(zhǔn)增員的方法 利用趕集的機(jī)會(huì)，廣泛接觸各類增員對(duì)象； 利用走親訪友的機(jī)會(huì)，宣導(dǎo)保險(xiǎn)行銷； 利用同學(xué)聚會(huì)的機(jī)會(huì)宣導(dǎo)保險(xiǎn)行銷； 利用農(nóng)忙機(jī)會(huì)宣傳保險(xiǎn)及保險(xiǎn)行銷工作； 利用紅、白喜事宣傳保險(xiǎn)。星期一早上我會(huì)幫你安排的，你帶上你的身份證和學(xué)歷證明，好嗎？ 促成話術(shù) 51 農(nóng)村保險(xiǎn)市場(chǎng)的增員 52 為什么要在農(nóng)村增員 ? 規(guī)模優(yōu)勢(shì) ? 適應(yīng)農(nóng)村
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