撒豆成兵話保險增員培訓教材(參考版)
2025-05-12 05:33本頁面
【正文】 61 62 抓住機遇 搶占空間 掌握方法 趕快行動 讓我們一起成長 ! 結束語 : 63 我們都是只有一支翅膀的天使， 只有相互擁抱，才可以飛翔。 59 尋找準增員的方法 利用趕集的機會，廣泛接觸各類增員對象； 利用走親訪友的機會，宣導保險行銷； 利用同學聚會的機會宣導保險行銷； 利用農(nóng)忙機會宣傳保險及保險行銷工作； 利用紅、白喜事宣傳保險。 57 鄉(xiāng)村電工； 鄉(xiāng)村農(nóng)業(yè)科普人員； 鄉(xiāng)村文化宣傳人員（鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣播員，電影放映員）； 鄉(xiāng)村糧食及其它農(nóng)副產(chǎn)品收購人員； 回鄉(xiāng)打工人員。星期一早上我會幫你安排的，你帶上你的身份證和學歷證明，好嗎？ 促成話術 51 農(nóng)村保險市場的增員 52 為什么要在農(nóng)村增員 ? 規(guī)模優(yōu)勢 ? 適應農(nóng)村市場廣覆蓋的要求 ? 免除農(nóng)村消費者的擔憂 ? 擴大中國人壽的比較優(yōu)勢 53 在農(nóng)村增員是一個過程，這個過程將貫穿于你的整個壽險營銷事業(yè) 拜訪客戶，促成簽單； 尋找增員對象 54 增員原則 ?尋找與篩選 ?并不是人人都能做好保險 ?也不是人人都能適合作保險 55 城市與農(nóng)村的比較 城市：人口密度大于鄉(xiāng)村，但相識率卻較??； 鄉(xiāng)村：人口密度小于城市，但相識率卻較高。 我們公司明天上午有一場系統(tǒng)闡述壽險行業(yè)及我們公司具體情況以及你要付出什么、又能得到什么的說明會。你看我現(xiàn)在跟你了聊聊天、喝喝茶，你說辛苦不辛苦？（停頓一下）這就是我們的工作！ 48 話術二： 王先生，我很理解你的想法，你的意思是假如做保險不算辛苦的話，你是愿意做保險的，是嗎？（等待回應） 確實，別人休息的時候我們還在工作，別人一天工作 8小時，我們可能要工作 10小時，甚至更多，但別人一小時得到的金錢回報往往 23元，而做保險每小時的回報能達到 10元、 20元甚至更多?！本褪琴I了，也不過給你 360元（少兒險），你說難不難？而現(xiàn)在許多客戶買了，沒買的客戶就有些急了，從眾心理起了相當大的作用，并且現(xiàn)在客戶的出手往往幾千上萬的。今天的你對 5年、 10年后入司的新人來說能算晚嗎？正因為你有這樣的想法，那就更不應該猶豫了！ 44 話術三： 王先生，你的想法我理解，其實，早有早的好處，晚有晚的優(yōu)勢。 二是對 失敗的人 —— 他失敗的原因是不是沒有做、沒有堅持、沒有正確方法 …… ？你跟他一樣嗎？ 三是對 同業(yè)相忌 —— 你可以先到我們公司來看一看，參加一下我們的早會，選擇適合你的！ 四是對 消極好事者 —— 你有自己的責任和目標，你要透過自己的選擇和努力去實現(xiàn)！ 41 保險公司壓力很大，淘汰率很高，擔心做不好 幸福的家庭是一樣的，不幸的家庭各有各的不同。 四是 消極好事者 —— 他希望你和他一樣消極、平庸，得過且過。 二是 失敗的人 —— 因為他曾經(jīng)在保險公司嘗到失敗的苦果，所以 反對你進來。 ? 有什么行業(yè)可以讓你一個月賺 5000元、 10000元甚至更多 ? ? 有什么行業(yè)想加工資就加工資，想晉升就晉升？ ? 有什么行業(yè)能夠迅速光交朋友？ ? 有什么行業(yè)能夠讓你一朝付出，終生受益？ ? 有什么行業(yè)不需
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