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ncl新華保險增員與選擇主任晉升培訓教材(參考版)

2025-05-15 08:32本頁面
  

【正文】 培訓部 第一次面談要點: ? 寒暄 ? 贊美 ? 開放性的話題-工作、愛好、家庭 …… ? 多問多聽少說 ? 尋找共同點 ? 把控時間 培訓部 演 練 要點: 適時贊美 有效發(fā)問 營造談話氛圍 培訓部 2、第二次面談(說明) 目的: 引起對方興趣 激發(fā)參與熱情 運用適當工具進一步甄選 --如 《 性向測試表 》 等 培訓部 方法: (1)給他三個思考 ? 您考慮過5年后您是什么樣子嗎? ? 別人能,您為什么不能?(激將法) ? 如果有一個事業(yè),能夠讓您實現(xiàn)上述的夢想 …… 培訓部 (2)增員話術(shù) a、您感覺懷才不遇嗎? ? 您能改變老板的想法嗎? ? 您理想中的老板如何? b、您自覺有潛力嗎? ? 充分發(fā)揮了嗎? ? 為什么不能? c、您現(xiàn)在的行業(yè)受環(huán)境影響嗎? ? 影響有多大? e、想轉(zhuǎn)行業(yè)時,您會擔心哪些事? ? 有勇氣采取行動嗎? f、您目前的工作是家族企業(yè)嗎? ? 晉升公平嗎? ? 管道暢通嗎? g、您滿意目前待遇嗎? ? 努力與收入成正比嗎? ? 您覺得有必要再增加一份收入嗎? 培訓部 h、您經(jīng)歷過裁員嗎? ? 您經(jīng)歷過下崗嗎? ? 您經(jīng)歷過公司改組嗎? ? 您經(jīng)歷過公司倒閉嗎? i、您考慮過自己創(chuàng)業(yè)嗎? ? 如果有,會考慮哪些行業(yè)? ? 您擔心哪些風險? j、您覺得目前的工作有成就感嗎? ? 您覺得目前的工作被肯定嗎? ? 您有足夠的學習機會與成長嗎? ? 它是終身事業(yè)嗎? k、您有夢想嗎? ? 想用什么方法實現(xiàn)? 培訓部 演 練 要點: 針對不同準增員人運用不同話術(shù) 培訓部 3、第三次面談(促成) 目的: 幫助下
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