新華保險(xiǎn)主任晉升培訓(xùn)增員與選擇課程課件(45頁(yè))-新華保險(xiǎn)(參考版)
2024-08-16 20:25本頁(yè)面
【正文】 培訓(xùn)部 第一次面談要點(diǎn)： ? 寒暄 ? 贊美 ? 開(kāi)放性的話(huà)題－工作、愛(ài)好、家庭 …… ? 多問(wèn)多聽(tīng)少說(shuō) ? 尋找共同點(diǎn) ? 把控時(shí)間 培訓(xùn)部 演 練 要點(diǎn)： 適時(shí)贊美 有效發(fā)問(wèn) 營(yíng)造談話(huà)氛圍 培訓(xùn)部 ２、第二次面談（說(shuō)明） 目的： 引起對(duì)方興趣 激發(fā)參與熱情 運(yùn)用適當(dāng)工具進(jìn)一步甄選 －－如 《 性向測(cè)試表 》 等 培訓(xùn)部 方法： （１）給他三個(gè)思考 ? 您考慮過(guò)５年后您是什么樣子嗎？ ? 別人能，您為什么不能？（激將法） ? 如果有一個(gè)事業(yè)，能夠讓您實(shí)現(xiàn)上述的夢(mèng)想 …… 培訓(xùn)部 （２）增員話(huà)術(shù) a、您感覺(jué)懷才不遇嗎？ ? 您能改變老板的想法嗎？ ? 您理想中的老板如何？ b、您自覺(jué)有潛力嗎？ ? 充分發(fā)揮了嗎？ ? 為什么不能？ c、您現(xiàn)在的行業(yè)受環(huán)境影響嗎？ ? 影響有多大？ e、想轉(zhuǎn)行業(yè)時(shí)，您會(huì)擔(dān)心哪些事？ ? 有勇氣采取行動(dòng)嗎？ f、您目前的工作是家族企業(yè)嗎？ ? 晉升公平嗎？ ? 管道暢通嗎？ g、您滿(mǎn)意目前待遇嗎？ ? 努力與收入成正比嗎？ ? 您覺(jué)得有必要再增加一份收入嗎？ 培訓(xùn)部 h、您經(jīng)歷過(guò)裁員嗎？ ? 您經(jīng)歷過(guò)下崗嗎？ ? 您經(jīng)歷過(guò)公司改組嗎？ ? 您經(jīng)歷過(guò)公司倒閉嗎？ i、您考慮過(guò)自己創(chuàng)業(yè)嗎？ ? 如果有，會(huì)考慮哪些行業(yè)？ ? 您擔(dān)心哪些風(fēng)險(xiǎn)？ j、您覺(jué)得目前的工作有成就感嗎？ ? 您覺(jué)得目前的工作被肯定嗎？ ? 您有足夠的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)與成長(zhǎng)嗎？ ? 它是終身事業(yè)嗎？ k、您有夢(mèng)想嗎？ ? 想用什么方法實(shí)現(xiàn)？ 培訓(xùn)部 演 練 要點(diǎn)： 針對(duì)不同準(zhǔn)增員人運(yùn)用不同話(huà)術(shù) 培訓(xùn)部 ３、第三次面談（促成） 目的： 幫助下
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