新華保險主任晉升培訓(xùn)增員與選擇課程課件(45頁)-新華保險-展示頁
2024-08-24 20:25本頁面
【正文】 ３、有時間 ４、健康 ５、可以接觸到 ６、２５－５５歲之間 培訓(xùn)部 （二）增員開拓 １、緣故法 ２、老保戶開拓 ３、影響力中心 ４、陌拜 ５、 轉(zhuǎn)介紹 …… 培訓(xùn)部 ? 轉(zhuǎn)介紹的重要性 壽險事業(yè)發(fā)展的致勝法則 （西游記） …… ? 轉(zhuǎn)介紹的途徑 ? 怎樣要求轉(zhuǎn)介紹 感謝＋請求＋動作＋感謝， 再請求＋再動作＋再感謝 …… 培訓(xùn)部 要求轉(zhuǎn)介紹示范 李哥，最近這段時間來，您一直很照顧我，真是非常感激，最近因為業(yè)務(wù)越來越忙，我想找?guī)讉€得力的創(chuàng)業(yè)伙伴。 增員選擇 提高意愿 輔導(dǎo)訓(xùn)練 加強管理 培訓(xùn)部 選擇的好處 ? 易于啟動意愿 ? 降低輔導(dǎo)難度 ? 便于日常管理 ? 團(tuán)隊氛圍良好 ? 組織持續(xù)壯大 ? 業(yè)績穩(wěn)步提升 培訓(xùn)部 不做選擇的惡性循環(huán) 不加選擇 濫竽充數(shù) 意愿不強 能力不足 加大輔導(dǎo) 效果不佳 信心下降 出勤率底 加強管理 要求出勤 心生抱怨 牢騷增多 漸失耐心 決定放棄 業(yè)績?nèi)藛T 雙重壓力 萬般無奈 再湊濫竽 培訓(xùn)部 增員選擇的標(biāo)準(zhǔn) 優(yōu)秀業(yè)務(wù)員應(yīng)有的特點： （ 你想要什么樣的業(yè)務(wù)員？） 積極、熱情、激情、親和力、企圖心、學(xué)習(xí)力、理解力、執(zhí)行力、溝通能力、表達(dá)能力、社會關(guān)系 … … 培訓(xùn)部 不合格業(yè)務(wù)員的特點： （你不想要什么樣的業(yè)務(wù)員？） 懶惰、依賴性太強、毫無人生目標(biāo)、 極為消極、極度自我、缺乏可塑性 培訓(xùn)部 增員的過程同時也是不斷選擇的過程。 培訓(xùn)部 結(jié)論： 持續(xù)增員，做大團(tuán)隊，是業(yè)務(wù) 主任的一項長期的基本工作。培訓(xùn)部 增員與
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