我增員有理企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)教材-wenkub
2023-05-16 21:43:13 本頁面
【正文】 人脈關(guān)系 +不斷增加的培訓(xùn)能力 +日益響亮的團(tuán)隊品牌 10 點(diǎn)燃思考 ?什么是“從事壽險工作的核心目標(biāo)？ ?什么是“我的工作價值觀”？ ?什么是“我的壽險之路”？ 11 從人類最基本的生存需求到自我實現(xiàn)，需要整體的規(guī)劃與不懈的努力才能實現(xiàn) 。我增員有理 2 第一部分 組織發(fā)展 重塑人生目標(biāo) 我的增員原動力 3 壽險行銷人員最大的挑戰(zhàn)是什么？ 變不確定性為穩(wěn)定性！ ? 下一個準(zhǔn)保戶？ ? 下一個客戶？ ? 下一張保單？ ? 下一個月的收入是多少？ ? 底薪在那里？ 4 壽險從業(yè)人員的未來之路怎么走？ 壽險從業(yè)人員發(fā)展的三條線： ? 做客戶群大、經(jīng)營客戶好的業(yè)務(wù)員 最有市場價值的銷售人員； ? 做壽險行銷隊伍的多面手 多重價值的銷售人員； ? 做培養(yǎng)、帶領(lǐng)高手的高手 最有價值的壽險行銷主管。 生理需求 安全需求 社會需求 自尊需求 自我實現(xiàn) 12 工作價值觀 一是要有保障： ? 不必?fù)?dān)心被炒魷魚 ? 不怕經(jīng)濟(jì)起伏 ? 不看老板臉色 ? 終生有收入 ? 越做越有保障 13 工作價值觀 二是時間自己掌握 ?學(xué)習(xí)充電 ?照顧家庭 ?身體變化 ?快樂度假 ?節(jié)奏調(diào)控 14 工作價值觀 三是工作有藝術(shù)感 ?工作不是重復(fù)單一 ?不流于匠氣 ?可以將理想與熱情放進(jìn)去 ?藝術(shù)的成分逐漸提高 15 工作價值觀 四要具備一定的社會地位 ?社會認(rèn)同 ?家庭支持 ?保持與社會的廣接觸面 ?擁有寬廣的人際關(guān)系 ?有一群忠誠的客戶群 16 工作價值觀 五是能智慧成長 ?不墨守成規(guī) ?可以憑智慧發(fā)展 ?能激發(fā)創(chuàng)造力 17 工作價值觀 六 、無壓力或壓力低 七、最佳慈善工作 八、收入高 九、易復(fù)制成功 18 工作價值觀 十、風(fēng)險低 十一、成功的時間快 十二、高創(chuàng)造力 十三、有成就感 19 ?生命的價值不只是工作而已。 教學(xué)相長 財務(wù)支援 財務(wù)管理 借力 知識 權(quán)力 潛力 習(xí)慣 新觀念 同仁創(chuàng)意 不同經(jīng)驗 相互激勵 利益 關(guān)系 不同領(lǐng)域 相互激蕩 外界刺激 新技術(shù) 新能源 新信息 公司資源 自我奮斗 26 增員的好處 ?增員讓保險之路不再孤獨(dú) ?讓保險事業(yè)穩(wěn)健成長 ?使保險觀念更擴(kuò)散 ?增員是增加業(yè)績的不二法門 27 增員的好處 ?壽險是勞動密集型行業(yè) ?增員是借力，可以突破各禁區(qū)的業(yè)務(wù) ?隨時壯大直轄，獲取最大組織利益 ?老干張新枝 28 增員的結(jié)果 主管增員
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