《我增員有理企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)教材》-全文預(yù)覽
【正文】 企業(yè) 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)66 增員五大行動(dòng)準(zhǔn)則 ?創(chuàng)造壓力與動(dòng)力的奇跡 ?認(rèn)清 2/8定律 ?將成功的幾率 50%計(jì)算 ?持續(xù)且有效的增員活動(dòng) — 養(yǎng)成良好的習(xí)慣 ?從增員和組織發(fā)展中改變收入結(jié)構(gòu) 67 躍上新臺(tái)階 重塑人生目標(biāo) ?五、躍上人生境界新臺(tái)階 美國(guó)知名作家海倫 .凱勒說過 : 真正的盲人并非是雙眼失明的盲人，而是那些沒有遠(yuǎn)見的人。 ?可以從以下 的四個(gè)問題入手： 53 Q1 保險(xiǎn)銷售到底是什么樣的工作 ?保險(xiǎn)是可以終身經(jīng)營(yíng)、自我發(fā)揮、自主經(jīng)營(yíng)的事業(yè)； ?保險(xiǎn)是獲取高報(bào)酬的事業(yè)，收入無上限，全憑自己的能力與努力； ?保險(xiǎn)是滿足成就感的事業(yè)：付出有多大，成就就有多大； 54 Q1 保險(xiǎn)銷售到底是什么樣的工作 ?保險(xiǎn)是長(zhǎng)期成長(zhǎng)的事業(yè)：有長(zhǎng)期訓(xùn)練的課程和自我成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)； ?保險(xiǎn)是領(lǐng)袖的事業(yè)：可以發(fā)展組織、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)、不限人數(shù)； ?保險(xiǎn)是助人的事業(yè)：每張保單都可以帶給一個(gè)家庭希望與幫助。 38 躍上新臺(tái)階 重塑人生目標(biāo) ： ①做買賣的小生意經(jīng)營(yíng)者的立場(chǎng) 打小工的立場(chǎng) 是否就看重這幾百元錢呢？除了錢還有其他的追求嗎？ ②重要點(diǎn)： 低收入是必然的嗎？我們自身努力怎樣呢？自身投入怎樣呢？我們的方法科學(xué)嗎？我是一個(gè)高明的領(lǐng)導(dǎo)者嗎 ？ 39 躍上新臺(tái)階 重塑人生目標(biāo) ③自省： ? 我系統(tǒng)嗎？ ? 我計(jì)劃了嗎？ ? 我有行動(dòng)方案嗎？我行動(dòng)了嗎？ ? 我堅(jiān)持不懈了嗎？ ? 我細(xì)致、精心地做好每一個(gè)細(xì)節(jié)了嗎？ ? 我學(xué)習(xí)、改進(jìn)、完善做得怎樣？ 40 躍上新臺(tái)階 重塑人生目標(biāo) ④不是管理津貼低 ,而是管理水平不高 ?我的組織人均產(chǎn)能是同業(yè)的什么水平？ ?我的增員工作與輔導(dǎo)工作有什么特色 41 躍上新臺(tái)階 重塑人生目標(biāo) ⑤志存高遠(yuǎn) ? 沒有小團(tuán)隊(duì)的付出與艱辛 ,就沒有大團(tuán)隊(duì)的輝煌與回報(bào) 歷練本領(lǐng) 奠定基礎(chǔ) 發(fā)展人脈 凝聚人氣 ? 小小的傭金得失與眾志成城的事業(yè) ? 燕雀安知鴻鵠之志 42 躍上新臺(tái)階 重塑人生目標(biāo) ?⑥ 建立起自己的組織是最大的收獲 增員 輔導(dǎo) 解惑 ?一起為付出而感動(dòng)，為成功而流淚 ?用友誼與共進(jìn)退凝聚的人際關(guān)系是最大的財(cái)富 43 躍上新臺(tái)階 重塑人生目標(biāo) ?培訓(xùn)自己當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的機(jī)會(huì) ?身在其位，才謀其政 ?主管培訓(xùn)機(jī)會(huì)多 ?主管接觸面寬 ?成功是培訓(xùn)，失敗也是培訓(xùn) ?曾經(jīng)滄海難為水，素質(zhì)的提高是不可多得的歷練 44 第二部分 成就他人 輝煌自我 助您入行成功的理由 45 增員成功的核心技術(shù)
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