《我是老板我怕誰課程課件》-全文預(yù)覽
【正文】 培訓(xùn)資料 老板的特征之一： 不做無用功，不見無用人。當(dāng)你拜訪客戶的時(shí)候，你可以謙遜的請教他： “ 我賣保險(xiǎn)時(shí)間不長，您 一定 指點(diǎn)我一下，什么樣的人才需要買保險(xiǎn)？ ” 孫濤 培訓(xùn)資料 客戶會(huì)怎么說？ 需要買保險(xiǎn)的人是：不會(huì)做生意的、怕死的、有閑錢的、有固定收入的、會(huì)得病的、孩子不孝順的、有需要的 ……….. ? 你只管讓客戶開導(dǎo)你 ,然后學(xué)會(huì)不停的問： “ 為什么？ ” ? 你只記住一個(gè)訣竅：客戶給你說的理由當(dāng)中，總有一個(gè)可以使你 “ 以子之矛，攻子之盾。 孫濤 培訓(xùn)資料 ? 我們也可以這樣與客戶聊天 ： “現(xiàn)在，有種免費(fèi)的彩票，中獎(jiǎng)率每天高達(dá)萬分之六，并且所有人都必須去參加摸獎(jiǎng)，我們、包括我們的家人每天都必須參與摸獎(jiǎng)，請問：我們有沒有中獎(jiǎng)的可能？” 伙伴們，意外傷害的發(fā)生率為萬分之六，而我們每天都必須免費(fèi)在風(fēng)險(xiǎn)中穿行，誰能保證那個(gè)“ 六 ” 永遠(yuǎn)是別人呢？我們要做的就是怎樣把這些風(fēng)險(xiǎn)用通俗化的語言告訴給你的準(zhǔn)主顧。 實(shí)際上，我們應(yīng)該更多的去關(guān)注不做這些事情的成本。 ” ? 各位，請?jiān)囅胍幌?，你每天是否都在使用工?? 再想一下，猴子會(huì)使用什么？ 孫濤 培訓(xùn)資料 人壽保險(xiǎn)是不是工具？ ? 人壽保險(xiǎn)是人類發(fā)明的、解決“ 已知 ” 與 “ 未知 ” 問題的最有效的工具。 簽單是幸運(yùn)，不簽單是正常。 然后你觀察一下他的反應(yīng)。 孫濤 培訓(xùn)資料 假如有人問你 : 你最近做什么 ? 答 : 我開了一家商店。 請仔細(xì)檢點(diǎn)一下自己 ： 您有幾項(xiàng)符合老板和顧問的標(biāo)準(zhǔn) ? 孫濤 培訓(xùn)資料 你到底是不是老板？ ? 你有沒有經(jīng)營場地？ ? 你有沒有營業(yè)執(zhí)照？ ? 你有沒
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