《我是老板我怕誰課程課件》(文件)
【正文】 培訓(xùn)資料 這算不算一個難題？ ? 其實，學(xué)會使用人壽保險這個工具，不管活的時間是長還是短，都不會給家人增添痛苦和麻煩，您說對嗎？ ? 你可以與客戶一起分析，一旦客戶理解 “保險也是一種工具，而拒絕使用工具是不明智”的時候，他會比你還著急。你真正的、最好的老師是誰？你一定要記住 ： ? 你最好的老師是 ： 客戶 孫濤 培訓(xùn)資料 客戶一次次的拒絕你，使得你有那么多的學(xué)習(xí)機會，你的經(jīng)理、講師會一次次拒絕你嗎？ ? 80%的業(yè)務(wù)員都有一個錯誤思維 : “好好聽講師的課 ,然后去說服準(zhǔn)客戶” 錯誤點在 說服 ? 真正的高手先聽客戶說，然后用智慧去 引導(dǎo) 有些客戶說：我們一旦敢開口，他們就會像檢查官一樣通過不停的提問，來誘導(dǎo)我們吐出實情。 ? 二： 深知要達(dá)到目的需要采取一些必要的手段。 孫濤 培訓(xùn)資料 老板的特征二：利用手段、方法 ? 有很多人反感這種說法，他們會認(rèn)為自己是最誠實的人。 所以有利沒利常在行 ? 老板每天會準(zhǔn)時上 、 下班嗎？ ? 老板每天開門前是不是先看看別人開門 沒有？ ? 老板會不會因為賣家少了他也不干？ ? 老板會不會因為一段時間生意不好而喪失信心？ ? 老板會不會因為天氣不好在家養(yǎng)尊處優(yōu)？ 孫濤 培訓(xùn)資料 ? 我們既是經(jīng)營者，也是消費者，我們也會經(jīng)常逛超市： “我只是隨便看看”。 老板會不會開始傻傻的等？ “ 你的店沒丹尼斯大 ” 。 老板會不會破口大罵？ “我不信共產(chǎn)黨”。 ? 故事： 《 誠實的農(nóng)夫 》 ……… .. ? 故事中的農(nóng)夫是否誠實 ? ? 大聲提醒你 : 有時候 “ 誠實 ” 是要以 “ 害人害己 ” 做代價的。 孫濤
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