保險輔導原理與方法技巧培訓教程(67頁)-保險培訓-資料下載頁
2024-08-15 15:34本頁面
【導讀】輔導就是輔助與指導。協(xié)助所屬組員在工作上獲得基礎的業(yè)務技術；指導就是在適當?shù)臅r間提出他的不足之處，并幫。助他進行改進和提高的過程。有效的輔導能帶給我們什么？組織要想穩(wěn)健發(fā)展壯大，其重要保證必須是有。保持相對較高的水準；整體士氣與活力都起著至關重要的作用。的輔導，是師徒式的傳授。二次早會、晚上的電話聯(lián)系、陪同展業(yè)、確定面談需要達成的目標。小丫曾經(jīng)從事過幾年的服裝生意，現(xiàn)在加盟民生已經(jīng)。入司初心態(tài)積極，第一個月保費6000元，第二個月保。費4000元，已達到轉(zhuǎn)正標準，但在本月早會經(jīng)常遲到，成共同目標與措施。及時高效的了解每一員工的基本情況，進行員工銷售狀況追蹤，進公司后對公司的各項規(guī)章管理制度十分認同，拜訪，但至今尚未開單。
【正文】 ?小結 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 二早主持人選定原則 ? 要根據(jù)早會內(nèi)容來確定 ? 要根據(jù)組員的成熟度來確定 ? 要根據(jù)營業(yè)組內(nèi)部的角色、功能劃分來確定 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 二次早會的內(nèi)容 ?小組業(yè)績報告計劃宣導 ?經(jīng)驗分享與交流 ?問題解決與個案研討 ?學習心得報告 ?角色扮演 ?話術演練 ?工作日志檢查 ?輔導與激勵 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 二次早會的形式 ? 小組研討式 ? 講授培訓式 ? 抽獎娛樂式 ? 早餐早茶式 ? 申請支援客串式 ? 個人心得經(jīng)驗分享式 ? 生活常識及藝術講座式 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 二次早會的一般流程 (事前 ) ? 內(nèi)容安排 ? 時間安排 ? 職場安排 ? 人員角色分工 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 二次早會安排表 【課堂練習】 周次 星期 本周經(jīng)營主題 主持人 專題講師 專題內(nèi)容 備注 第 一 周 一 二 三 四 五 第 二 周 一 二 三 四 五 第 三 周 一 二 三 四 五 … … … … 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 會議時間： 2030分鐘 會議主持：主任 與會人員：小組成員 會議頻度：每天 時間 比重 *總結前期 業(yè)績狀況 表揚出單人員 鞭策倒數(shù)人員 以團隊為榮 *統(tǒng)計當日工作 狀況 業(yè)績 拜訪量 出勤 業(yè)績講評 心得分享 訓練研討 輔導追蹤 二次早會的一般流程 (事中 ) 主要 內(nèi)容 *保險理念分享 積極心態(tài) 自信心、毅力 愛心、事業(yè) *統(tǒng)計保險代理人 經(jīng)驗談 成功經(jīng)驗 失敗原因 技能傳授 *保險市場 需求分析 *個案研討 *商品組合 訓練 *話術演練 *昨日拜訪 狀況的診 斷與輔導 *活動管理 工具的檢查 *個案研討 15% 35% 50% 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 二次早會的一般流程 (事后 ) ? 經(jīng)常請屬員作回饋 ? 每月月底做下個月二次早會計劃前與營業(yè)組屬員、骨干一起做全面檢討并提出具體改善措施 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 二次早會應注意的事項 （ 1） 防止流于形式 ， 內(nèi)容要實在 ， 要真 正解決問題； （ 2） 防止主題不鮮明 ， 主任對早會的效 果要有一個預估； （ 3）注意要不斷更新早會的內(nèi)容及形式； （ 4）調(diào)動組員充分參與，保持早會融洽 的氛圍； （ 5）主任要對現(xiàn)場做好管理、掌控。 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 【范例見隨堂講義】 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 角色扮演 以小組為單位（ 20分鐘） 主持 主講 小組成員 （觀察、記錄、會后反饋） 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 角色扮演結束后，主持、主講人先做自我回饋，小組成員（觀察員）分別就主持、主講人的表現(xiàn)做反饋。 主持、主講人在哪些方面表現(xiàn)理想，最有感染力和說服力？ 主持、主講人在哪方面的表現(xiàn)可以做得更好？ 發(fā)表 — 以小組為單位（ 5分鐘） 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 不會做增員選擇， 營業(yè)單位無從做大 ! 不會做輔導， 營業(yè)單位無從做好 ! 結論 中國最大的保險資料下載網(wǎng)
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