保險(xiǎn)公司提高均件保費(fèi)意義培訓(xùn)教程30頁ppt-保險(xiǎn)培訓(xùn)-資料下載頁
2025-08-06 16:41本頁面
【導(dǎo)讀】四季度強(qiáng)打十年期就是為明年練兵！提高舉績率和件數(shù)的方法：活動(dòng)量、低績效轉(zhuǎn)化，職場(chǎng)訓(xùn)練和話術(shù)通關(guān)?？鞂?shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型、達(dá)成活動(dòng)目標(biāo)的保障。會(huì)議希望全省系統(tǒng)經(jīng)。品的件均保費(fèi)，做到“用XX沖規(guī)模”、“用XX打勝仗”，將XX產(chǎn)品打造成為公司業(yè)務(wù)發(fā)展和成功創(chuàng)富的新利器。度月均1300元逐步提升至10月份的1429元，增幅%。XXXX的件均保費(fèi)基本沒有明顯提升！只買有用的，不買便宜的，否則不買最便宜。品并不是最便宜最好賣，一分錢一分貨！否則能使人致貧！小額的保單我不賣，保障不足，我個(gè)人的成本太高。我所有客戶都是足額保障的，如果汶川大地震發(fā)生在XX；6萬可以活命，10萬可以脫貧。大病保險(xiǎn)要解決三個(gè)問題，第一大額。醫(yī)療費(fèi)，還是短時(shí)間內(nèi)急需的大額醫(yī)療費(fèi)；第二大病治療時(shí)間很長，還要解決今后的生活費(fèi)。而很多人就買3萬5萬，連醫(yī)療費(fèi)都不夠怎。么能過的有尊嚴(yán)。
【正文】 業(yè)企業(yè)企業(yè) 24 數(shù)據(jù)分析 從退保表中可以看出： 保費(fèi)越低退保率越高 交費(fèi)年度越短退保率越高 保費(fèi)高的勸留率高，經(jīng)勸留后客戶容易立即交費(fèi) 保費(fèi)低的客戶容易反復(fù)，經(jīng)勸留后再退保率高 25 從日常退保看保額設(shè)計(jì)過低，致使保戶不認(rèn)同 XX險(xiǎn)的保障，不出險(xiǎn)的情況下留下三兩萬給子女沒有什么意思，真正出險(xiǎn)了三兩萬又不頂用，年年交保費(fèi)還麻煩。從退保數(shù)據(jù)看也能反映出這種傾向，保額越低，退保越多。 26 客戶再有一個(gè)理由就是保費(fèi)少，退保損失小、無所為。每年交幾百元或千元左右保費(fèi)客戶退保時(shí)不在乎，損失不大，不需考慮，果斷退保。 27 保額設(shè)計(jì)高一點(diǎn)，對(duì)客戶來說一是發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)是真正能擁有一份保障，二是能給后人留下一筆財(cái)富，三是暫時(shí)有困難時(shí)有許多回旋的余地，可降低保額，可保單借款，可減額交清。 28 理賠案例 王波客戶（王波的親戚）患重大疾病身故保額過低只賠付了 2萬，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠治療費(fèi)用，目前 2萬元對(duì)客戶來講，真是不足以應(yīng)付重大風(fēng)險(xiǎn)，針對(duì)此類客戶有保險(xiǎn)但保額不高，抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力大差，有很多是我們業(yè)務(wù)員的親朋好友，或我們的老客戶及我們業(yè)務(wù)員本身，保障都極低。 29 采取幾個(gè)措施 觀念的達(dá)成：培訓(xùn) （見課件：擔(dān)負(fù)起我們的責(zé)任和使命 1， 2） 、 省公司的 XX大病視頻、曹紀(jì)平的視頻） 技能的提高：訓(xùn)練 （個(gè)險(xiǎn)部提供的 XX話術(shù)、曹紀(jì)平的話術(shù)，二次早會(huì)的演練） 消除不足額保障：專項(xiàng)活動(dòng) 利用短險(xiǎn)顧問：這一段時(shí)間，所有保額不足 10萬的都要問一問 續(xù)保客戶的重新再次上門服務(wù) 幾個(gè)工具：大病不足額保障聲明書，其他健康小冊(cè)子 30 方法一：保費(fèi)銷售法 31 方法二、其他輔助手段 企劃獎(jiǎng)勵(lì)引導(dǎo) 2020元的 XX獎(jiǎng)勵(lì) 以保費(fèi)定保額 重新設(shè)計(jì)費(fèi)率表，設(shè)計(jì) 20 3000的保費(fèi)費(fèi)率表 免去了客戶的討價(jià)還價(jià) 業(yè)管強(qiáng)制規(guī)定最低保費(fèi)
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