保險公司提高均件保費意義培訓(xùn)教程30頁ppt-保險培訓(xùn)-資料下載頁
2025-08-06 16:41本頁面
【導(dǎo)讀】四季度強打十年期就是為明年練兵！提高舉績率和件數(shù)的方法：活動量、低績效轉(zhuǎn)化，職場訓(xùn)練和話術(shù)通關(guān)?？鞂崿F(xiàn)轉(zhuǎn)型、達(dá)成活動目標(biāo)的保障。會議希望全省系統(tǒng)經(jīng)。品的件均保費，做到“用XX沖規(guī)模”、“用XX打勝仗”，將XX產(chǎn)品打造成為公司業(yè)務(wù)發(fā)展和成功創(chuàng)富的新利器。度月均1300元逐步提升至10月份的1429元，增幅%。XXXX的件均保費基本沒有明顯提升！只買有用的，不買便宜的，否則不買最便宜。品并不是最便宜最好賣，一分錢一分貨！否則能使人致貧！小額的保單我不賣，保障不足，我個人的成本太高。我所有客戶都是足額保障的，如果汶川大地震發(fā)生在XX；6萬可以活命，10萬可以脫貧。大病保險要解決三個問題，第一大額。醫(yī)療費，還是短時間內(nèi)急需的大額醫(yī)療費；第二大病治療時間很長，還要解決今后的生活費。而很多人就買3萬5萬，連醫(yī)療費都不夠怎。么能過的有尊嚴(yán)。
【正文】 業(yè)企業(yè)企業(yè) 24 數(shù)據(jù)分析 從退保表中可以看出： 保費越低退保率越高 交費年度越短退保率越高 保費高的勸留率高，經(jīng)勸留后客戶容易立即交費 保費低的客戶容易反復(fù)，經(jīng)勸留后再退保率高 25 從日常退保看保額設(shè)計過低，致使保戶不認(rèn)同 XX險的保障，不出險的情況下留下三兩萬給子女沒有什么意思，真正出險了三兩萬又不頂用，年年交保費還麻煩。從退保數(shù)據(jù)看也能反映出這種傾向，保額越低，退保越多。 26 客戶再有一個理由就是保費少，退保損失小、無所為。每年交幾百元或千元左右保費客戶退保時不在乎，損失不大，不需考慮，果斷退保。 27 保額設(shè)計高一點，對客戶來說一是發(fā)生風(fēng)險是真正能擁有一份保障，二是能給后人留下一筆財富，三是暫時有困難時有許多回旋的余地，可降低保額，可保單借款，可減額交清。 28 理賠案例 王波客戶（王波的親戚）患重大疾病身故保額過低只賠付了 2萬，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠治療費用，目前 2萬元對客戶來講，真是不足以應(yīng)付重大風(fēng)險，針對此類客戶有保險但保額不高，抵御風(fēng)險的能力大差，有很多是我們業(yè)務(wù)員的親朋好友，或我們的老客戶及我們業(yè)務(wù)員本身，保障都極低。 29 采取幾個措施 觀念的達(dá)成：培訓(xùn) （見課件：擔(dān)負(fù)起我們的責(zé)任和使命 1， 2） 、 省公司的 XX大病視頻、曹紀(jì)平的視頻） 技能的提高：訓(xùn)練 （個險部提供的 XX話術(shù)、曹紀(jì)平的話術(shù)，二次早會的演練） 消除不足額保障：專項活動 利用短險顧問：這一段時間，所有保額不足 10萬的都要問一問 續(xù)?？蛻舻闹匦略俅紊祥T服務(wù) 幾個工具：大病不足額保障聲明書，其他健康小冊子 30 方法一：保費銷售法 31 方法二、其他輔助手段 企劃獎勵引導(dǎo) 2020元的 XX獎勵 以保費定保額 重新設(shè)計費率表，設(shè)計 20 3000的保費費率表 免去了客戶的討價還價 業(yè)管強制規(guī)定最低保費
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