保險公司客戶保險需求分析培訓ppt教程-資料下載頁
2025-05-10 02:47本頁面
【導讀】入社會，經濟能力還不穩(wěn)定。為自己構建一個“純保障”的全方位保護網。保障型終身險+定期險+重大疾病保險+意外險+. 這一個結婚密集的年齡段，成立小家庭。過保險來落實給另一半的愛。另外，盡可能為妻子投保。對方的愛心保單。如有能力，先生可在適度加保一些保障。以30歲男性為例：交費20年，總保額25. 萬，保費約在690元/年受益人以配偶為主，投保父子兩人共同為被保險人之“連生型保險”。交費25年，年交保費1780元，最高保障含子女?？筛哌_18萬元以上，小孩60歲起每年還領養(yǎng)老。金2400元直至終身。本險的特色在于一旦父親身故即免交保費，保。重在疾病附約—小孩保額限制5萬元，開始計劃老年時的生活。針對有錢人課稅的法規(guī)。行資產合理分配的保險。險種視當時狀況而定。年齡36歲，從事職業(yè)指導介紹工作7年，年齡34歲，醫(yī)院醫(yī)生，有基本的醫(yī)療。劉公子:年齡3周歲。需求多在壽險保障，養(yǎng)老，意外和醫(yī)療。
【正文】 3） 康盛重疾終身保險：終身擁有 5萬元的重疾保障 。 ? A：身體健康 ， 一生平安的情況下 ， 為未來儲備 5萬元的生命準備金 ? B：一旦身體狀況不好的情況下 ， 30年交費期（ 初患 25種大病之一 ） 可獲得重疾保險金 ? C：交費期內患病 ， 保費豁免 （ 不是親人的親人 ） ? D：做為鴻祥保險的補充 ， 鴻祥 56歲后不再擁有保險利益 ， 康盛保險繼續(xù)擁有保險利益體現(xiàn)人生價值 。 29 企業(yè) 企業(yè) . . 30 劉先生 〈 美滿人生 〉 組合優(yōu)勢 ? （ 4） ：附加男性重疾為健康保障又 增光添彩 。（ 36歲 —— 56歲又 添一把保護傘 ） 。 ? （ 5） ：住院費用保險和住院收入保險 ， 為平日的健康做好防范 ， 以免因此影響了家庭生活品質的下降和工作收入的減少 。 ? （ 6）：意外傷害保險和意外傷害醫(yī)療保險使客戶的安全固若金湯。全上加全 31 劉太太 《 花樣年華 》 組合優(yōu)勢 集健康、風險保障、收入補助、分紅于一體。合理理財、有效的補充社會保障的不足。 32 劉公子 《 一生幸福 》 組合優(yōu)勢 ?集教育儲蓄、保障、醫(yī)療、意外、投資重疾保障于一體。是一份全面的理財計劃 33 〈 美滿人生 〉 組合適用人群 ? （ 1） 收入方面來看：工薪族中高收入人群 、 從事工商業(yè)有穩(wěn)定收入的 。 ? （ 2） 年齡方面： 25歲 —— 45歲中青年人群 。 ? (3)：職業(yè)方面：個體經營者、特種職業(yè)人群、自由職業(yè)者、農務業(yè)者 34 《 花樣年華 》 組合適用人群 ? 一：從收入方面：工薪階層和有固定收入人群。 ? 二：從年齡方面：中青年人群， ? 25歲 — 45歲之間 ? 三：從方面職業(yè)：有固定職業(yè)，有基本的社會養(yǎng)老和醫(yī)療保障人群、職業(yè)特點較強的人群。 35 應用話術一 ? 劉先生：您是一家之主，在您的關懷和呵護下，您的家人都生活的很舒適和快樂，那是因為有您的照應，您是他們的保護神，您說是嗎？但是，誰是您的保護神呢？這是一份穩(wěn)健全面的保障計劃，會令您的家庭更美滿溫馨、幸福如意。 36 應用話術二 ? 事業(yè)成功、家庭幸福的您，是不是也希望自己的未來象現(xiàn)在一樣健康，富足、幸福、快樂呢？給幸福的家一個固若金湯的安全保障，給重要的您一個更加穩(wěn)妥的安全系數。 37 本險種組合僅供參考
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