保險(xiǎn)公司如何經(jīng)營(yíng)客戶-資料下載頁(yè)
2025-05-10 02:48本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】每個(gè)人都是老板，每個(gè)人的業(yè)績(jī)會(huì)不一樣？答案：1、衣著2、信任醫(yī)生專業(yè)不專業(yè)，你知道嗎？有時(shí)候信任比專業(yè)更重要！保險(xiǎn)聽起來(lái)挺有道理的!（你、保險(xiǎn)、公司、產(chǎn)品……（比如買過(guò)保險(xiǎn)受過(guò)“傷害”。推銷工作80%的時(shí)間用于準(zhǔn)客戶類別的轉(zhuǎn)化；所謂做保險(xiǎn)能夠提高能力的關(guān)鍵之處就在于此；有的業(yè)務(wù)員是這樣。認(rèn)同你、認(rèn)同保險(xiǎn)，近期暫時(shí)沒(méi)有購(gòu)買意向；僅僅互相略知一二而已，沒(méi)有私交。時(shí)不時(shí)送一點(diǎn)小禮物，表示關(guān)心，欠份人情…一個(gè)醫(yī)生婚姻生活碰到揪心事，你馬上給他介紹律師并無(wú)償進(jìn)行服務(wù)。一個(gè)校長(zhǎng)想買房，你把房產(chǎn)商介紹給了校長(zhǎng)。功利性與目的性：功利少一點(diǎn)，目的性明確一點(diǎn)。到上海旅游，買個(gè)紀(jì)念品給客戶?？蛻羯盏臅r(shí)候，花買不起總買得起生日卡吧！
【正文】 開刀，你馬上把他介紹給同樣也是客戶的某醫(yī)院的醫(yī)生。 一個(gè)醫(yī)生婚姻生活碰到揪心事，你馬上給他介紹律師并無(wú)償進(jìn)行服務(wù)。 一個(gè)房產(chǎn)商想讓自己的兒子進(jìn)一個(gè)好的學(xué)校，你馬上把同樣也是客戶的校長(zhǎng)介紹給他。 一個(gè)校長(zhǎng)想買房，你把房產(chǎn)商介紹給了校長(zhǎng)。 ?營(yíng)銷的黃鼠狼理論：沒(méi)有功利性，只有目的性 ?功利性與目的性：功利少一點(diǎn)，目的性明確一點(diǎn) ?到上海旅游，買個(gè)紀(jì)念品給客戶 ?客戶生日的時(shí)候，花買不起總買得起生日卡吧！ ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 結(jié)束語(yǔ)： 調(diào)情：調(diào)動(dòng)客戶的情緒！ 變態(tài)：改變客戶的態(tài)度！ 勾引：溝通和引導(dǎo)！ ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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