如何做好保險公司團隊日常制度經(jīng)營58頁ppt-保險制度-資料下載頁
2025-08-06 11:59本頁面
【導讀】我省基本法的主要亮點。如何發(fā)揮基本法的作用。同業(yè)公司基本法比較?；痉ㄟ\用好的關(guān)鍵要素。傭模式、培育利益三個核心搭建營銷隊伍基本形態(tài)，提升績效的目標。合理確定營銷組織內(nèi)部的分工與協(xié)作，以提高工作。效率，達成團隊發(fā)展目標。為銷售隊伍提供穩(wěn)健、明確的職涯規(guī)劃和成長階梯。無裂變會導致成本不可控。平級不管轄，血緣不分離，超越才分離，分離不回歸。形成團隊的內(nèi)部競爭機制，建立組織內(nèi)部。有利于優(yōu)秀人員脫穎而出，迫使主管能力。增員成為日常行為；提高直轄組的業(yè)績；提高下屬團隊業(yè)務品質(zhì)；引導部分業(yè)務員走精英道路；團隊有效人力總數(shù)；提高主管最高提傭點數(shù)，更富吸引力和競爭力。引導各級主管管好直管人員，同時中、高級主。管要管好所轄團隊，持續(xù)加強培育。不同層級主管設級差利益，提升主管向上晉升。級別越高，收入遞增！全省統(tǒng)一管理晉升考核，避免出現(xiàn)人。為行政干預行為；省公司定期檢查違規(guī)行為，嚴格尊重
【正文】 業(yè)公司基本法比較 ? 基本法運用好的關(guān)鍵要素 44 * 資料來源： 基本法運用的關(guān)鍵角色 基本法的成功運用 支公司經(jīng)理督導 營銷員管理崗基本法宣導和分析 講師組訓日常輔導和追蹤 各級主管輔導追蹤 45 基本法運用的最佳切入點選擇 季度考核前考核預警和考核后分析 季度晉升表彰會 時間 最佳切入點 分類 50%低績效人群 30%中績效人員 20%高績效人群 月度計傭前收入預警和計傭后分析 46 關(guān)鍵時機： １、月度計傭前收入預警和計傭后分析 —— 收入分析 收入分析方法： （ 1）主要分析每個月或某一時間段（連續(xù)幾個月）基本法給主管所帶來的利益，通過分析各項指標絕對值和所占比例，分析影響這些指標的因素，從而指導團隊主管加強隊伍某一方面的建設。 （ 2）曬工資 （ 3）收支預警 最佳時間點（ 1） 個案分析 ：部經(jīng)理，職務津貼較高，但是管理津貼偏低，說明其直轄團隊偏小，戰(zhàn)斗力弱，因此需要在直轄方面下功夫，培養(yǎng)直管業(yè)務員系列晉升組經(jīng)理，同時指導直管組經(jīng)理向分處經(jīng)理晉升，在這一過程中，直轄隊伍將逐漸壯大，管理津貼水平將逐步提高。收入分析包括分公司層面分析和支公司 /營銷部分析兩種，后者分析更加具體，對團隊的指導作用更大，更能體現(xiàn)運用基本發(fā)開展制度經(jīng)營的效果。 47 關(guān)鍵時機： ２、季度考核時 —— 考核分析＼架構(gòu)分析 考核分析方法： （ 1）維持與晉升所需條件，以考核預警報表找差距。 （ 2）主管系列－－－架構(gòu)是否穩(wěn)定，一旦其團隊中的下級主管出現(xiàn)降級情況是否會導致高級主管的同時降級； （ 3）業(yè)務員系列－－－晉升對自己的利益，晉升所欠條件。 季度晉升表彰會 最佳時間點（ 2） 48 最佳分類點（ 1） 排名 姓名 年收入 1 張三 19萬 2 錢七 15萬 …… …… …… 398 趙六 399 王五 400 李四 6萬 …… …… …… 1399 1400 …… …… …… 1999 郭九 2020 彭十 確定 三類績效群體 根據(jù)分公司營銷員的收入水平確定公司的三類績效群體（假設分公司有 2020人） 分析公司的高績效、中績效和低績效群體的特點，提出針對性的輔導方案。 實施針對性輔導方案，并在實施中不斷完善方案。 49 Introduction Strategy 有效激 勵 個 性 輔導 制度 經(jīng)營 教育訓練 個性化輔導 會報管理 有效激勵 活動管理 銷售支持 根據(jù)三類群體進行差異化管理 最佳分類點（ 2） 50 教育訓練 共性：專家門診、案例教學、專題講解、角色扮演、實戰(zhàn)演練、表達能力訓練 個性 高績效人群：高手座談 高績效人群： 實戰(zhàn)觀摩、話術(shù)背誦 低績效人群：問題解決式教學、陪訪輔導、話術(shù)背誦 教育訓練 51 個性化輔導 個性化輔導是通過 溝通、示范 等方式一對一的幫助業(yè)務員 掌握技巧 和 調(diào)整心態(tài) 的過程 ,它包含了 訓練、指導 和 評估 的含義。 52 ?持續(xù)堅持每周至少一次早會基本法制度宣導，使基本法宣導 規(guī)范化、常態(tài)化。 ?每周至少一次考核預警追蹤，建立有效人力追蹤機制，建立健全責任追蹤體系，針對低績效人群重點追蹤。 宣導常態(tài)化 追蹤周期化 ?省公司一直致力于開發(fā)并完善考核收支預警系統(tǒng)，各支公司應充分利用省公司以及市公司的技術(shù)資源，各公司自身也可以對追蹤流程進行合理設計，最終達到提高考核預警追蹤的效果。 工具系統(tǒng)化 基本法運用的關(guān)鍵環(huán)節(jié) 53
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