人壽保險(xiǎn)公司團(tuán)隊(duì)活動(dòng)目的流程注意事項(xiàng)33頁-保險(xiǎn)制度-資料下載頁
2025-08-06 18:51本頁面
【導(dǎo)讀】中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)。團(tuán)隊(duì)活動(dòng)注意事項(xiàng)。XX人人掌握的技能三角。參加，到社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村莊集體進(jìn)行公司宣傳。和客戶開拓的一種展業(yè)模式。小組交叉式團(tuán)隊(duì)拜訪。建立固定展業(yè)區(qū)域。提升主管經(jīng)營能力。發(fā)放市場宣傳單頁。電話約訪填寫市調(diào)表召開推介會(huì)。講解，搜集客戶名單。提高員工活動(dòng)率，跟進(jìn)符合區(qū)域條件的推介會(huì)。---人員的準(zhǔn)備：新人、非持續(xù)績優(yōu)。持續(xù)績優(yōu)、邊緣人力。---地點(diǎn)準(zhǔn)備：本人、業(yè)務(wù)員親朋、影響力中心、老客戶等生活。---工具準(zhǔn)備：單頁/市調(diào)表、保險(xiǎn)相關(guān)的政策、服飾、客戶登。堅(jiān)持做，不斷樹立團(tuán)隊(duì)展業(yè)典范，以點(diǎn)帶面，用典范的力量完善整個(gè)團(tuán)隊(duì)。根據(jù)安排部組主管現(xiàn)場操作，包括是否參加團(tuán)隊(duì)展業(yè)、參加
【正文】 首選顏色 : :R80 G80 B80 28 3 重點(diǎn)客戶溝通 與重點(diǎn)客戶進(jìn)行一對(duì)一溝通 4 切忌強(qiáng)制促成 如果客戶當(dāng)場未簽單，會(huì)后繼續(xù)追蹤促成。切忌推介會(huì)當(dāng)場強(qiáng)制促成 會(huì)中實(shí)施的操作要點(diǎn) 英文標(biāo)題 :32pt 字體 :Arial 中文標(biāo)題 :32pt 字體：黑體 首選顏色 : R165 G0B33 英文內(nèi)容文字 :928pt 字體 :Arial 中文內(nèi)容文字 :1028pt 字體 :黑體 首選顏色 : :R80 G80 B80 29 ? 召集組員，對(duì)與會(huì)效果進(jìn)行評(píng)估 效果評(píng)估 ? 整理市調(diào)表 ? 整理客戶資料 ? 找出客戶需求 分析需求 ? 安排專人，對(duì)客戶進(jìn)行電話回訪 ? 話術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一 電話回訪 二次促成 ? 回顧壽險(xiǎn)理念 ? 計(jì)劃書講解 ? 利益分析與展示 ? 核保促成 ? 簽字確認(rèn) ? 收取保費(fèi) ? 表示恭賀 ? 索取轉(zhuǎn)介紹 英文標(biāo)題 :32pt 字體 :Arial 中文標(biāo)題 :32pt 字體：黑體 首選顏色 : R165 G0B33 英文內(nèi)容文字 :928pt 字體 :Arial 中文內(nèi)容文字 :1028pt 字體 :黑體 首選顏色 : :R80 G80 B80 30 統(tǒng)計(jì)到場人員名單 統(tǒng)計(jì)現(xiàn)場簽訂投保書名單 組訓(xùn)（內(nèi)勤）對(duì)到場人員進(jìn)行電話回訪（見“回訪函”） 組訓(xùn)（內(nèi)勤）對(duì)簽訂意向書客戶的營銷員進(jìn)行追蹤，掌 握保費(fèi)回收進(jìn)度 營銷員利用各種行銷輔助品（如：回訪函、小禮品等） 進(jìn)行電話或現(xiàn)場追蹤 系統(tǒng)追蹤 英文標(biāo)題 :32pt 字體 :Arial 中文標(biāo)題 :32pt 字體：黑體 首選顏色 : R165 G0B33 英文內(nèi)容文字 :928pt 字體 :Arial 中文內(nèi)容文字 :1028pt 字體 :黑體 首選顏色 : :R80 G80 B80 31 幾個(gè)案例 幾個(gè)案例 XXX部 XX組在汶泉村 召開小型推介會(huì)，到 場 16人，現(xiàn)場簽單 4件，標(biāo)保 21000。 英文標(biāo)題 :32pt 字體 :Arial 中文標(biāo)題 :32pt 字體：黑體 首選顏色 : R165 G0B33 英文內(nèi)容文字 :928pt 字體 :Arial 中文內(nèi)容文字 :1028pt 字體 :黑體 首選顏色 : :R80 G80 B80 32 幾個(gè)案例 幾個(gè)案例 營銷員在自己家中召開個(gè)人推介會(huì)，到 場 9人，現(xiàn)場簽單 2件，通過推介會(huì)自入司 做持續(xù)績優(yōu) XXX部 XXX組 XXX 伙伴組織團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，為推介會(huì)做市場鋪墊 英文標(biāo)題 :32pt 字體 :Arial 中文標(biāo)題 :32pt 字體：黑體 首選顏色 : R165 G0B33 英文內(nèi)容文字 :928pt 字體 :Arial 中文內(nèi)容文字 :1028pt 字體 :黑體 首選顏色 : :R80 G80 B80 33 推介會(huì) 注意 事項(xiàng) ? 時(shí)間、地點(diǎn)提前告知 ? 會(huì)場分工明確做好預(yù)演 ? 講師（主管或本人）對(duì)課程熟練、樸實(shí)、充滿熱情 ? 做好一對(duì)一溝通，適當(dāng)促成不強(qiáng)制 英文標(biāo)題 :32pt 字體 :Arial 中文標(biāo)題 :32pt 字體：黑體 首選顏色 : R165 G0B33 英文內(nèi)容文字 :928pt 字體 :Arial 中文內(nèi)容文字 :1028pt 字體 :黑體 首選顏色 : :R80 G80 B80 34 團(tuán)隊(duì) 活動(dòng) 、推介會(huì)一句話總結(jié) 英文標(biāo)題 :32pt 字體 :Arial 中文標(biāo)題 :32pt 字體：黑體 首選顏色 : R165 G0B33 英文內(nèi)容文字 :928pt 字體 :Arial 中文內(nèi)容文字 :1028pt 字體 :黑體 首選顏色 : :R80 G80 B80 35 思考 : 團(tuán)隊(duì)活動(dòng)推介會(huì)對(duì)目前團(tuán)隊(duì)發(fā)展的重要性是哪些？ 如何組織團(tuán)隊(duì)活動(dòng)？ 如何組織推介會(huì)？
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