保險(xiǎn)公司同業(yè)引進(jìn)重點(diǎn)與流程40頁(yè)ppt-保險(xiǎn)制度-資料下載頁(yè)
2025-08-06 17:00本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】掌握引進(jìn)優(yōu)秀內(nèi)勤標(biāo)準(zhǔn)流程。熟練運(yùn)用面談逡輯吸引同業(yè)加盟。您好，請(qǐng)問(wèn)您是**公司的***經(jīng)理嗎？XX人壽XX分公司人力資源部的***。解，您在業(yè)內(nèi)做的很好。我們想和您一起交。最近您哪天方便？代表公司拒絕少：見(jiàn)面機(jī)會(huì)大。同樣付出收入打折扣。管理層服務(wù)意識(shí)差。習(xí)慣運(yùn)作新人產(chǎn)能。XX提供平臺(tái)超常觃發(fā)展，減少時(shí)間成本。充分費(fèi)用支持，跳出基本法限制來(lái)蓋樓盤。避免天天沖刺業(yè)務(wù)的高壓工作模式。入司丌久的新人有價(jià)值。入司半年內(nèi)的績(jī)優(yōu)新人。收集市場(chǎng)前五公司資料。保險(xiǎn)協(xié)會(huì)資料（保險(xiǎn)之星、期刊、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)。丌要被保費(fèi)和人力的表象迷惑。最近6個(gè)月個(gè)人收入5000元以上。住址距離公司10公里以內(nèi)。瞄準(zhǔn)市場(chǎng)最優(yōu)秀的外勤。根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)確定名單。用行業(yè)導(dǎo)入，拉近關(guān)系，消除障礙。只要愿意做行業(yè)，就有發(fā)展意愿
【正文】 年收入百萬(wàn)， 更沒(méi)有想過(guò)三年實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)收入 ?問(wèn)你想過(guò)沒(méi)有，就是在 點(diǎn)燃百萬(wàn)收入的激情和夢(mèng)想 面談內(nèi)容 (4/9) 33 ?第三問(wèn)殘酷現(xiàn)實(shí)： 在你這個(gè)公司，能否幫助你實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想？ ?目的： ?牢固建立對(duì)方必須 達(dá)成百萬(wàn)收入的夢(mèng)想 ?讓對(duì)方思考 達(dá)成百萬(wàn)收入的方法 ?思考和判斷現(xiàn)在公 司的支持體系 能否幫助達(dá)成 ?讓對(duì)方感受 理想與現(xiàn)實(shí)的殘酷 ?夢(mèng)想是自己的，現(xiàn)實(shí)是別人的 面談內(nèi)容(5/9) 34 ?第四問(wèn)展示說(shuō)明 ：你想了解 XX百萬(wàn)精英的過(guò)去和現(xiàn)在嗎？ ?目的： ?不留痕跡的切入 公司優(yōu)勢(shì)展示 ?用 案例說(shuō)明 現(xiàn)在 XX的百萬(wàn)收入業(yè)務(wù)員，以前也是普通的 ?XX是一個(gè) 制造百萬(wàn)收入的機(jī)器 ?突出過(guò)去，強(qiáng)化現(xiàn)在 ，說(shuō)明 XX的體系優(yōu)勢(shì) ?結(jié)論：來(lái) XX就能實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想 面談內(nèi)容 (6/9) 35 ? 促成點(diǎn)： ? 拷貝資料： 看看 XX的銷售精英是怎么銷售的，下次再給團(tuán)隊(duì)管理的 ? 目的： ? 留下見(jiàn)面機(jī)會(huì) ? 從對(duì)方著想，針對(duì)性給資料 留資料第二次見(jiàn)面機(jī)率 20%以上 面談內(nèi)容 (7/9) 36 ?促成點(diǎn)： ? 參觀職場(chǎng)： 去附近優(yōu)秀機(jī)構(gòu)參觀職場(chǎng)，具體了解一下 XX的運(yùn)作模式，保密性強(qiáng) ? 目的： ? 讓同一類型公司的優(yōu)秀高經(jīng)幫劣面談（比如國(guó)壽談國(guó)壽的有同理心） ? 展示 XX的實(shí)際運(yùn)作水平， 參觀職場(chǎng)的定著率是 50%以上 看到的比聽(tīng)到的效果大十倍 面談內(nèi)容 (8/9) 37 ? 促成點(diǎn)： ? 參加培訓(xùn)： 總、分公司有系統(tǒng)的同業(yè)入司培訓(xùn)，可以系統(tǒng)了解 XX的優(yōu)勢(shì)和與業(yè)化經(jīng)營(yíng)體系 ? 目的： ? 參加培訓(xùn)徹底認(rèn)識(shí) XX的優(yōu)勢(shì) ? 展示 XX最優(yōu)秀的隊(duì)伍，打消疑慮 快速參加總公司培訓(xùn)班的，架構(gòu)搭建成功率在 80%以上 面談內(nèi)容 (9/9) 38 最吸引外勤的是 公司價(jià)值導(dǎo)向， 其次是 支持平臺(tái)， 最后才是 收入 同業(yè)外勤引進(jìn)結(jié)論一 39 培植欲望 是最好的引才逡輯，丌斷樹(shù)立行業(yè)信心 就是引才的過(guò)程 同業(yè)外勤引進(jìn)結(jié)論二 40 引進(jìn)一個(gè)人，實(shí)際是 引進(jìn)一個(gè)架構(gòu)， 一旦引進(jìn)來(lái)可短時(shí)間爆發(fā)產(chǎn)能 ， 外勤需要 持久搖晃才能引進(jìn) 同業(yè)外勤引進(jìn)結(jié)論三
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