保險(xiǎn)公司同業(yè)引進(jìn)重點(diǎn)與流程40頁(yè)ppt-保險(xiǎn)制度-全文預(yù)覽
【正文】 入最高 —行業(yè)信念足、適應(yīng)行業(yè) ? 口碑最好 —品牌效應(yīng) 27 附表： 排序 姓名 電話 公司 團(tuán)隊(duì)人力 團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī) 個(gè)人業(yè)績(jī) 個(gè)人與家庭情 況 選擇原因描述 目標(biāo) 1 目標(biāo) 2 目標(biāo) 3 目標(biāo) 4 目標(biāo) 5 目標(biāo) 6 目標(biāo) 7 目標(biāo) 8 目標(biāo) 9 目標(biāo)10 ? 根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)確定名單 28 邀約人（略） 面談地點(diǎn)（略） 面談內(nèi)容 注意事項(xiàng)（略） 第三步：約訪面談 29 ?黃金四問： 面談邏輯四個(gè)階段重點(diǎn) ?培植欲望 ?點(diǎn)燃激情 ?殘酷現(xiàn)實(shí) ?展示說明 面談內(nèi)容 (1/9) 30 ?第一問培植欲望： 你在行業(yè)做了這么多年，還打算換行業(yè)吧？ ?目的： ?用 行業(yè)導(dǎo)入 ，拉近關(guān)系，消除障礙 ?快速切入面談 話題，為導(dǎo)入對(duì)方談現(xiàn)在做鋪墊 ?對(duì)方 回答都是堅(jiān)定的 —繼續(xù)做， 因?yàn)樾袠I(yè)給他們帶來(lái)了一切 ?只要愿意做行業(yè)，就有 發(fā)展意愿 面談內(nèi)容 (2/9) 31 ?第二問點(diǎn)燃激情： 今年收入多少，其中初傭、續(xù)傭、管理利益各多少？未來(lái)三年年收入百萬(wàn)，你想過沒有？ ?目的： ?如果選擇對(duì)象是人才，收入一定高， 用收入衡量人才厚度 ?收 入高的人很自信 ，愿意談自己的收入 ?分析收入結(jié)果，可以 判斷個(gè)人優(yōu)缺點(diǎn) ，初傭代表銷售能力，續(xù)傭代表服務(wù)，管理津貼代表團(tuán)隊(duì)實(shí)力 ?從 收入切入動(dòng)搖點(diǎn) ，比如新單 20萬(wàn)，初傭是 4萬(wàn)，在 XX人壽是 8萬(wàn)，同樣付出，不一樣的收獲， 做的越多損失越大，做的越久虧損越大 面談內(nèi)容 (3/9) 32 ?第二問點(diǎn)燃激情： 今年收入多少，其中初傭、續(xù)傭、管理利益各多少？未來(lái)三年年收入百萬(wàn)，你想過沒有？ ?目的： ?提百萬(wàn)收入的是為了 培植對(duì)方的欲望 ?百萬(wàn)收入會(huì)讓對(duì)方迅速 調(diào)整自己目標(biāo) ?百萬(wàn)收入是震撼 打壓對(duì)方 ，迅速認(rèn)識(shí)到自己的不足 ?限定三年時(shí)間 ，給對(duì)方緊迫感，有壓力，很痛苦 ?回答都是從沒有想過年收入百
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