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保險采購要素和銷售流程銷售的六大步驟30頁ppt-保險制度-全文預(yù)覽

2024-09-12 15:34 上一頁面

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【正文】 消除劣勢。 ?鞏固客戶滿意度,索取推薦名單,進行轉(zhuǎn)介紹銷售。 ?關(guān)注核保過程,及時有效處理問題件。要想壓倒競爭對手,首先要做競爭分析,找出優(yōu)劣勢,才能揚長避短,打敗對手。 ? 花費太長時間去推進客戶關(guān)系 ? 認為搞關(guān)系要大把花錢 第三式:挖掘需求 ? 三個小販的故事 甲:又大又甜特好吃! 乙:您問哪種???有各種李子,要什么樣的? 丙:您問哪種???您怎么喜歡酸的李子呢?您 知道孕婦最需要什么營養(yǎng)嗎? ? 了解需求的深度不一樣,結(jié)果完全不同!需求分表面需求和深層需求,老人買李子的深層需求是為了孫子。 5. 發(fā)展為同盟者,幫助約會技術(shù)副行長 第二式:建立信任 ? 客戶關(guān)系的四個階段: 認識并取得好感。 3. 買音樂會的票,四張連在一起最好的座位。 ? 常先生: 52歲,負責(zé)審批采購預(yù)算,不一定參與整個采購過程,但表決需要他一張票,家里有只可愛的可卡犬,他喜歡戶外運動。 信賴 ?舉例 ?品牌 ?客戶不會買性價比最高的產(chǎn)品,只會買最信賴的銷售人員和公司推薦的產(chǎn)品,這就是客戶關(guān)系。 什么是客戶采購的要素? 思考: ? 制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究 v 產(chǎn)品價值 ?產(chǎn)品的質(zhì)地 ,外觀 ,功
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