保險采購要素和銷售流程銷售的六大步驟30頁ppt-保險制度-資料下載頁
2024-08-15 15:34本頁面
【導讀】銷售流程的每一步都是建立在符合客。戶采購心理的基礎上。產(chǎn)品的質(zhì)地,外觀,功能，特點。只有對重要而緊急的需求,客。價格表面上由產(chǎn)品價值決定，客戶不會買性價比最高的產(chǎn)品，價格，不斷達到并超越客戶的需求，家庭情況，子女，喜歡的運動和飲食習慣，期要去上海了解最新的銀行信息管理。補音樂知識，然后約涂主任，父女很高興赴約。誤判客戶關系，將希望寄托在關系。有各種李子，要什么樣的？您怎么喜歡酸的李子呢？針對客戶遇到的問題進行提問。產(chǎn)品式銷售方式和顧問式銷售方式的。避短，打敗對手。強化和鞏固自己的優(yōu)勢。通過打擊競爭對手的劣勢消除威脅。關注核保過程，及時有效處理問題件。拿到保單先審查是否有問題，然后送。保單，講解保單內(nèi)容，簽收。鞏固客戶滿意度，索取推薦名單，進。行轉(zhuǎn)介紹銷售。?
【正文】 ? 暗示客戶解決方案 ? 讓客戶明白解決問題帶來的益處，促使購買 舉例 ? 產(chǎn)品式銷售方式和顧問式銷售方式的區(qū)別？ ? 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 v 第四式：呈現(xiàn)價值 ? 這是一個競爭的世界，沒有一個產(chǎn)品完美無缺，也沒有一個產(chǎn)品一無是處。都有各自的優(yōu)勢和劣勢。要想壓倒競爭對手，首先要做競爭分析，找出優(yōu)劣勢，才能揚長避短，打敗對手。 第四式：競爭策略 (舉例 ) 優(yōu)勢 劣勢 ?碩士畢業(yè)，有學識學歷 ?年齡般配 ?人品好，無不良嗜好 ?不用坐班，可照顧家庭， 有寒暑假可以陪孩子 ?沒錢 ?沒權勢 客戶采購時，不只看一個指標，應該將其引導到對我們有利的方面來。鞏固優(yōu)勢，消除劣勢。 競爭策略分兩種 ? 強化和鞏固自己的優(yōu)勢 ? 通過打擊競爭對手的劣勢消除威脅 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 v 第五式：贏取承諾 ?二擇一法 ?促銷法 ?商務談判 ?增值銷售 第六式：回收賬款 ?保險：審查客戶資料是否齊全，客戶資料留底備用。 ?關注核保過程，及時有效處理問題件。 ?拿到保單先審查是否有問題，然后送保單，講解保單內(nèi)容，簽收。 ?鞏固客戶滿意度，索取推薦名單，進行轉(zhuǎn)介紹銷售。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 v
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1