保險金牌推銷員培訓(xùn)教程(ppt32)-保險培訓(xùn)-資料下載頁
2025-08-06 15:34本頁面
【導(dǎo)讀】21世紀(jì)，推銷無疑是最具誘惑力的工。受到寶貴的自由。但是我們要認(rèn)清這一點(diǎn)：并不是所有。這20%的人并不全是俊男靚女，也不。都是能言善道，有些人甚至并不勤奮。所以業(yè)務(wù)不是“跑”出來的，真正能。汗水，而是頭腦和智慧。決定銷售成敗的的關(guān)鍵是客戶的需求，學(xué)會去判斷一位客戶是否“有價值”。對準(zhǔn)客戶進(jìn)行準(zhǔn)確的衡量和評價是提。對于有需求可是支付能力較弱的。當(dāng)然增員也是我們的日常業(yè)務(wù)之。有的客戶是不可能取得成功的?？蛻魸M足自身需要的前提是具有相。是客戶的口袋到自己口袋之間的距離。真正能創(chuàng)造奇跡的，不是模仿別人，一下，還是各自只有一個蘋果。是優(yōu)秀者和平庸者的根本區(qū)別。祈求上帝不要給予自己拒絕是沒有任何意義的。產(chǎn)品，而只是他的一個習(xí)慣而已。包括我們）只是不習(xí)慣在業(yè)務(wù)員推薦下買東西?？蛻艟芙^的是現(xiàn)在購買，而不是將來。部分異議是可以化解于無形的?！叭艘挥绣X，就會開始享受，是吧？”件事就是主動進(jìn)行積極的自我對話。
【正文】 詳盡，讓客戶看不到直觀的利益，甚至業(yè)務(wù)員含糊其詞，讓人不免生疑，當(dāng)然沒有購買欲望了。 孫濤 培訓(xùn)資料 即使背對客戶，也要 100%尊重客戶 ? 尊重每一位客戶，是一個銷售員最起碼的職業(yè)道德。 ? 不要躺著打電話，不要邊吃飯邊打電話，客戶可以看的到。 ? 記住客戶的姓名，因為 90%的人學(xué)習(xí)的第一個單詞是自己的姓名。 孫濤 培訓(xùn)資料 ? 維護(hù)老客戶比發(fā)展新客戶更能促進(jìn)銷售。 《 柿農(nóng)與外國人 》 ，不要只注重蠅頭小利。 ? 給你的產(chǎn)品（獨(dú)特）及客戶群定位。 一位化妝品銷售冠軍說： “ 我沒什么秘密，只不過是把合適的產(chǎn)品賣給了合適的人罷了。 孫濤 培訓(xùn)資料 ? 學(xué)會柔性銷售，強(qiáng)賣產(chǎn)品比不賣的后果更嚴(yán)重。 ? 當(dāng)遇到一個你無法向他推銷商品的人時，你可以把講話的機(jī)會讓給他，讓他自己說服自己。 ? 利用情感效應(yīng)，（有時情感也是需要金錢為基礎(chǔ)）。 喬吉拉德的“獵犬計劃” 孫濤 培訓(xùn)資料 不能忽視回訪跟蹤 ? 一位金牌推銷員說：“我每天甚至有三分之二的時間與老客戶泡在一起，雖然我知道他可能不會再掏大錢來買我的產(chǎn)品，但是他的朋友會?！? ? 沒有投訴，也不可高枕無憂。有資料顯示，顧客對服務(wù)不滿意， 80%從此不再與業(yè)務(wù)員聯(lián)系， 99%會告訴 10個以上的親友。 ? 請千萬記得，成交不是推銷的結(jié)束，而是新一輪推銷的開始?！翱诒笔卿N售的命脈。 ? 確保老客戶可以節(jié)省時間和費(fèi)用，因為，維持關(guān)系比建立關(guān)系更容易。 ? “假如你的老婆你不關(guān)心，會有人去替你關(guān)心?！? 這雖然是一句玩笑話，但的確發(fā)人深省。 孫濤 培訓(xùn)資料 ? “如果覺得不好，請你對我說；如果覺得好，請向大家說。” 每個客戶都是你的一個廣告牌、一個加盟的分店。 ? 商界有句名言：庸者賺現(xiàn)在，智者賺未來。 ? 熱情有“度”，親密有“間”。 孫濤 培訓(xùn)資料 可能你銷售的產(chǎn)品不見得多么出色，但是你出色的人品會使你推銷的產(chǎn)品更加有價值。 祝你成功！ 謝謝！
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