保險金牌推銷員培訓(xùn)教程(ppt32)-保險培訓(xùn)(完整版)
【正文】 有兩種能力。真正能創(chuàng)造奇跡的，不是模仿別人，而是關(guān)注自己?？蛻魸M足自身需要的前提是具有相應(yīng)的購買能力，也就是客戶口袋中金錢的多少。 ? 對準(zhǔn)客戶進行準(zhǔn)確的衡量和評價是提高銷售成功幾率的關(guān)鍵。 ? 這 20%的人并不全是俊男靚女，也不都是能言善道，有些人甚至并不勤奮。 ? 所以業(yè)務(wù)不是“跑”出來的，真正能讓我們簽到單的不是我們的腳，也不是汗水，而是頭腦和智慧。 孫濤 培訓(xùn)資料 ? 對于那些有需求又有支付能力的客戶，采用具誘惑力的鼓勵方案，來促使其下決心。 ? 恩格斯說過，人們對面包的需要并不決定于其饑餓的程度，而是決定于其口袋里金錢的數(shù)目。只有發(fā)掘自己的銷售優(yōu)勢，找出自己的銷售方法，才能獲得成功。 ? 黃蜂和螞蟻。 ? 其實推銷工作對于我們是樂趣還是枯燥乏味，全要看自己怎么想，而不在推銷工作本身。他們（甚至包括我們）只是不習(xí)慣在業(yè)務(wù)員推薦下買東西。你不妨試一下。 “ 把特別的愛給特別的你”，才能打動客戶。 孫濤 培訓(xùn)資料 ? 維護老客戶比發(fā)展新客戶更能促進銷售?！? ? 沒有投訴，也不可高枕無憂?！? 每個客戶都是你的一個廣告牌、一個加盟的分店。 ? 熱情有“度”，親密有“間”。 ? 請千萬記得，成交不是推銷的結(jié)束，而是新一輪推銷的開始。 ? 給你的產(chǎn)品（獨特）及客戶群定位。 沒有人喜歡“花錢”，因為這個詞意味著消耗；但是人們喜歡“投資”，因為它能讓人有所回報。 ? 他們常常在心里默念的話： 1，“再堅持一下，就會勝利的” 2，“勇敢些，大不了是失敗，沒什么可怕的” 3，“積極而不心急” 4，“把過去的不愉快都忘了吧” 5，“要保持自尊，我是最棒的” 6，“什么樣的口氣決定什么樣的運氣” 孫濤 培訓(xùn)資料 ? 心理學(xué)家告訴我們：如果潛意識中不斷灌輸正面的想法，成功的機會就會大幅度攀升；相反，如果一直考慮著失敗了怎么辦，成功就會與你差肩而過。 ? 當(dāng)客戶不理你時，你可以： 1，幽他一默； 2，送他一定高
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