保險金牌推銷員培訓(xùn)教程(ppt32)-保險培訓(xùn)-文庫吧資料
2024-08-23 15:34本頁面
【正文】 ? 人很奇怪，一旦前面一直說“是”，習(xí)慣上后來也會說“是”。但不管男方如何回答，律師都有應(yīng)付之計 ……. 不管對方怎樣回答，提問者都能使事態(tài)向有利于自己預(yù)定的方向發(fā)展。 ? 當(dāng)客戶不理你時，你可以： 1，幽他一默； 2，送他一定高帽； 3，用有趣的的東西“誘惑”客戶； 4， 孫濤 培訓(xùn)資料 會講不如會問 ? 一位律師代表離婚官司的女方出庭，他問男方：“請你用‘是’或‘不’來回答我的問題。他們（甚至包括我們）只是不習(xí)慣在業(yè)務(wù)員推薦下買東西。 孫濤 培訓(xùn)資料 來自客戶的為難，正是成功的開始 ? 你見過沒有被拒絕過的業(yè)務(wù)員嗎？所以，祈求上帝不要給予自己拒絕是沒有任何意義的。假如一個業(yè)務(wù)員，一心只想增加銷售額，賺取銷售利潤，而沒有一絲一毫的感情在內(nèi)，那么他的那套專業(yè)銷售術(shù)語，很快會讓客戶昏昏欲睡，如此就不必奢談成交了。頂尖高手樂于瘋狂地進行銷售，對于他們來說，銷售不僅僅是賺錢的一種手段，更是他們的一項愛好。 ? 其實推銷工作對于我們是樂趣還是枯燥乏味，全要看自己怎么想，而不在推銷工作本身?！? ? 因為他喜歡搞發(fā)明，他醉心于新東西發(fā)明出來的那一刻所帶來的滿足和興奮，更滿足于人們對他發(fā)明的物品的高度贊揚和認(rèn)可。當(dāng)他們厭惡自己的工作時，他們就會對工作持應(yīng)付的態(tài)度。 ? 沒有熱情，任何偉大的事業(yè)都不可能成功。 ? 黃蜂和螞蟻。 ? 你有一個蘋果，我有一個蘋果，交換一下，還是各自只有一個蘋果。 孫濤 培訓(xùn)資料 3》 懂得配合自己的團隊 ? “獨行俠”時代結(jié)束了。 孫濤 培訓(xùn)資料 2》 時刻注意銷售資訊 微軟公司總裁比爾 .蓋茨說：“怎樣搜集、管理和使用信息，將決定你的成敗。只有發(fā)掘自己的銷售優(yōu)勢，找出自己的銷售方法，才能獲得成功。最有效的銷售方法就是用銷售員的個人魅力去贏得客戶。 ? 這個時候，業(yè)務(wù)員要采用“有利于他”的思考模式，和客戶共同尋找如何能以最少的錢實現(xiàn)最大的效益的方法。 孫濤 培訓(xùn)資料 4》 走進客戶思維，拉近口袋距離 ? 對業(yè)務(wù)員來說，世界上最遠(yuǎn)的距離就是客戶的口袋到自己口袋之間的距離
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