保險金牌推銷員培訓(xùn)教程(ppt32)-保險培訓(xùn)(參考版)
2024-08-19 15:34本頁面
【正文】 祝你成功！ 謝謝！ 。 ? 熱情有“度”，親密有“間”?！? 每個客戶都是你的一個廣告牌、一個加盟的分店?！? 這雖然是一句玩笑話，但的確發(fā)人深省。 ? 確保老客戶可以節(jié)省時間和費用，因為，維持關(guān)系比建立關(guān)系更容易。 ? 請千萬記得，成交不是推銷的結(jié)束，而是新一輪推銷的開始?！? ? 沒有投訴，也不可高枕無憂。 ? 利用情感效應(yīng)，（有時情感也是需要金錢為基礎(chǔ)）。 孫濤 培訓(xùn)資料 ? 學(xué)會柔性銷售，強賣產(chǎn)品比不賣的后果更嚴重。 ? 給你的產(chǎn)品（獨特）及客戶群定位。 孫濤 培訓(xùn)資料 ? 維護老客戶比發(fā)展新客戶更能促進銷售。 ? 不要躺著打電話，不要邊吃飯邊打電話，客戶可以看的到。 很多時候，客戶不購買業(yè)務(wù)員推銷的產(chǎn)品，不是他們的購買欲望不強，主要是業(yè)務(wù)員對產(chǎn)品介紹的不夠詳盡，讓客戶看不到直觀的利益，甚至業(yè)務(wù)員含糊其詞，讓人不免生疑，當(dāng)然沒有購買欲望了。 沒有人喜歡“花錢”，因為這個詞意味著消耗；但是人們喜歡“投資”，因為它能讓人有所回報。 “ 把特別的愛給特別的你”，才能打動客戶。 ? 沒有天生的金牌推銷員，能保證成功的不是知識也不是教養(yǎng)，更不是訓(xùn)練、經(jīng)驗、金錢，而是信念 對成功的渴望和對自己的信心。是“一定要”還是“想要”，客戶從你的眼神中就能看出來。 ? 他們常常在心里默念的話： 1，“再堅持一下，就會勝利的” 2，“勇敢些，大不了是失敗，沒什么可怕的” 3，“積極而不心急” 4，“把過去的不愉快都忘了吧” 5，“要保持自尊，我是最棒的” 6，“什么樣的口氣決定什么樣的運氣” 孫濤 培訓(xùn)資料 ? 心理學(xué)家告訴我們：如果潛意識中不斷灌輸正面的想法，成功的機會就會大幅度攀升；相反，如果一直考慮著失敗了怎么辦，成功就會與你差肩而過。你不妨試一下。 孫濤 培訓(xùn)資料 學(xué)會讓客戶說“是”
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