保險推銷員職業(yè)素質培訓教程課件(23頁)-保險培訓(參考版)
2024-08-19 16:00本頁面
【正文】 ? 居業(yè)界前列 20%的推銷員，其業(yè)績占總營業(yè)額的80% ? 由客戶前列 20%所獲得的業(yè)績，占總業(yè)績 80% ? 推銷成功的主要因素， 80%是取決于推銷員本身的努力 ? 平均而言，就業(yè)中的推銷員只有 20%在工作 19 如何進行自我管理 ? 銷售人員：按 A— B— C— D的次序，好好努力！ ? 計劃、實行、反省、目標 重要 不太緊急 B 重要 緊急 A 緊急 不太重要 C 不太重要 不太緊急 D 20 測試自己能否成為偉大的推銷員 ? 是否注意有規(guī)律地生活及飲食，身心是否都健康 ? 頭發(fā)長度、形狀、以及服裝、修飾是否清潔而給人良好的印象 ? 是否有不說謊，一定遵守諾言和約定時間的誠實 ? 是否有遇挫折不氣餒，而經常都帶著微笑及幽默的明確態(tài)度 ? 是否有一旦做就一定要做到最后的耐性 ? 周圍的人對你是否 “ 拼命在做的熱情 ” 的印象 ? 是否有 “ 認為自己的薪水是客戶給予的 ” 這種感謝之心 ? 是否有 “ 自己的業(yè)績是前輩、同事、其他單位、上司所賜予的 ” 這種謙虛的心態(tài) ? 是否能夠按照周圍環(huán)境的變化而應對的彈性 ? 是否因為經常替別人設想而被人喜歡 21 測試自己能否成為偉大的推銷員 ? 有無一定要達成自己目標的強烈意識 ? 是否沒有遲到、早退、請假的情形，而能令人放心 ? 是否完全按照基本動作行動，而能給人有禮貌的評價 ? 是否積極且建設性的發(fā)言多，并有高度意愿的表現 ? 是否經常仔細做備忘錄，資料亦整理妥善 ? 是否說話有精神、行動敏捷，而使人產生信賴感 ? 是否在必要時候，能晚上熬夜，一大早又起來工作的強健行動力 ? 若要收回銷售中的庫存品，是否一定會完成 ? 是否有察識對方想向自己要何的意愿 ? 有無認真閱讀報紙、雜志、書籍等，而擁有知識和資訊 22 測試自己能否成為偉大的推銷員 ? 是否每個月都好好做行動計劃，進行營業(yè)活動 ? 是否事先以電話、信函和客戶聯絡，認真地貫徹定期訪問 ? 是否當天即寫工作日記，并為提高行動效率而予以活用
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