【正文】 我是金牌推銷(xiāo)員”的培訓(xùn)課程吧！評(píng)析：口語(yǔ)交際是在特定的環(huán)境里產(chǎn)生的言語(yǔ)活動(dòng)，離開(kāi)了“特定的環(huán)境”，口語(yǔ)交際就無(wú)法進(jìn)行。生：產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)。師：請(qǐng)推薦你認(rèn)為推銷(xiāo)做得不錯(cuò)的同伴，請(qǐng)他代表大家示范推銷(xiāo)。何捷老師是我們福建省的作文名師，還獲得過(guò)全國(guó)賽課大獎(jiǎng)呢。生：第二個(gè)同學(xué)很幽默?，F(xiàn)在我就節(jié)選《金牌推銷(xiāo)員》一書(shū)中“全美最優(yōu)秀的汽車(chē)推銷(xiāo)員”的經(jīng)驗(yàn)與大家分享。這就是古人說(shuō)的“察言觀(guān)色”。師：真厲害，還知道“曲線(xiàn)救國(guó)”??！我提醒大家，還可以關(guān)注一些細(xì)節(jié)，如佩戴的首飾，也許你能從中得知顧客的信仰、愛(ài)好、忌諱，甚至是顧客的名字等重要信息。就這樣，他的頭梳將源源不斷地推銷(xiāo)到寺廟中）孩子們，這個(gè)故事中暗藏的推銷(xiāo)秘訣是什么呢？ 生：推銷(xiāo)就要讓顧客覺(jué)得買(mǎi)得很有必要。你呢，隨機(jī)應(yīng)變，千萬(wàn)不要一年級(jí)上冊(cè)來(lái)就赤裸裸地吆喝叫賣(mài)。師：（猶豫狀）真的有這么好？生：是啊，這本書(shū)被翻譯成很多國(guó)家的文字，也有許多教師和兒童讀者，就連小學(xué)課本都明確推薦大家閱讀呢。生：他表達(dá)很清楚。推銷(xiāo)，也許就是你邁向成功的重要一步。否則“不義之財(cái)如流水”，到頭還是一場(chǎng)空?，F(xiàn)在，請(qǐng)?jiān)试S我向你們推銷(xiāo)兩本書(shū)：《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》和《金牌推銷(xiāo)員》。這節(jié)課的話(huà)題是“推銷(xiāo)”，它的優(yōu)點(diǎn)是既能提高學(xué)生的口語(yǔ)交際能力，又能提高學(xué)生的思想認(rèn)識(shí)。這節(jié)課，何老師精心創(chuàng)設(shè)了“一般推銷(xiāo)──金牌推銷(xiāo)”這一層層攀升的交際情境，學(xué)生興趣越來(lái)越高漲，表達(dá)的欲望也越來(lái)越強(qiáng)烈。口語(yǔ)交際表面上是語(yǔ)言與語(yǔ)言的交流，其實(shí)也是生生、師生之間在交換思想和看法?？谡Z(yǔ)交際過(guò)程中還要求學(xué)生學(xué)會(huì)認(rèn)真、耐心地傾聽(tīng)別人的發(fā)言，敢于提出問(wèn)題，積極參與交際活動(dòng)。課前準(zhǔn)備：課前可準(zhǔn)備自己喜歡的物品實(shí)物或是物品的照片、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)等。（3）在小組中把自己的商品介紹給大家。（3）各組發(fā)揮集體力量，集思廣益，為候選人獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。這一教學(xué)環(huán)節(jié)，要求評(píng)委和顧客根據(jù)評(píng)比辦法進(jìn)行評(píng)價(jià)，能夠言之有據(jù)，言之有理。評(píng)委和顧客分別進(jìn)行評(píng)價(jià)，候選人和后援團(tuán)對(duì)評(píng)審結(jié)果提出自己的想法?！皟啥獭狈謩e指在課始、課中提供的“商品推銷(xiāo)”和“精彩廣告”情境，這兩個(gè)情境取自學(xué)生熟悉的生活場(chǎng)景和耳熟能詳?shù)膹V告用語(yǔ)，第一個(gè)旨在激發(fā)學(xué)生的交際興趣，使他們盡快投入交際活動(dòng)，第二個(gè)不僅使學(xué)生興趣盎然，而且為他們的口語(yǔ)交際提供了模仿和借鑒的材料。接下來(lái)的環(huán)節(jié)是讓學(xué)生上臺(tái)推銷(xiāo)自己的商品，上臺(tái)是先介紹后接受其它同學(xué)的提問(wèn)。讓每個(gè)學(xué)生感受得到成功的喜悅，讓每個(gè)學(xué)生感到有尊嚴(yán)，我們老師可要好好思索了。買(mǎi)東西的時(shí)候，我們免不了要和營(yíng)業(yè)員打交道。[設(shè)計(jì)意圖：通過(guò)學(xué)習(xí)情境的創(chuàng)設(shè)，學(xué)生調(diào)動(dòng)了已有的生活經(jīng)驗(yàn)，激發(fā)了表達(dá)欲望，對(duì)如何做好推敲有了感性認(rèn)識(shí)。師：有的同學(xué)猜對(duì)了，它是一支十二色的水筆。你是想買(mǎi)支筆吧？你可真有眼光??！這種筆顏色漂亮，體積不大．?dāng)y帶方便，最吸引人的是它有十二種顏色，紅、黃、藍(lán)、綠??幾乎你們所需要用到的顏色都具備了，有這十二個(gè)忠實(shí)的伙伴陪伴你學(xué)習(xí)、生活，你的生活一定會(huì)更多姿多彩的！帶上這樣的一支筆，既輕巧又實(shí)用，這比帶上十二支不同顏色的筆要方便多少呀！怎么樣，想要嗎？你們是學(xué)生，阿姨會(huì)給大家一些優(yōu)惠的。請(qǐng)學(xué)生進(jìn)行評(píng)價(jià)。[設(shè)計(jì)意圖：本次口語(yǔ)交際要體現(xiàn)聽(tīng)與說(shuō)雙方的互動(dòng)。師：請(qǐng)同學(xué)們從這幾方面人手，按一定順序做推銷(xiāo)準(zhǔn)備！教師以課件出示“推銷(xiāo)小建議”：1．對(duì)產(chǎn)品的外觀(guān)、規(guī)格、用途、使用方法、價(jià)格等方面仔細(xì)了解，找出產(chǎn)品最能打動(dòng)人的地方，準(zhǔn)備描述。而提問(wèn)、解答、評(píng)價(jià)環(huán)節(jié)，則拓展了交際訓(xùn)練形式。在所有推銷(xiāo)員展示完后，請(qǐng)顧客發(fā)言，評(píng)選“最佳推銷(xiāo)員”，頒發(fā)笑臉胸章。這是課堂教學(xué)的需要，也是學(xué)習(xí)方法的引導(dǎo)。教學(xué)準(zhǔn)備：課前學(xué)生可準(zhǔn)備自己喜歡的物品實(shí)物或是物品的照片、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)等。（1）自由讀第三自然段，說(shuō)說(shuō)課文是怎樣介紹“變色玻璃”的？（圍繞“變色玻璃”從特點(diǎn)和作用兩個(gè)方面有條理地介紹。（2）學(xué)生自由準(zhǔn)備。能針對(duì)評(píng)委和同學(xué)提出的關(guān)于“商品”的問(wèn)題，耐心地解答，力求使大家滿(mǎn)意。更重要的是在宣傳、推銷(xiāo)的過(guò)程中形成了良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。本堂課的目標(biāo)是“通過(guò)口語(yǔ)交際訓(xùn)練，讓學(xué)生在實(shí)踐中自主探究并逐步掌推銷(xiāo)的技巧，文明的與人交流”。所以學(xué)生是有備而來(lái)的，為交際的有效展開(kāi)奠定了良好的基礎(chǔ)。每人準(zhǔn)備一兩件“小商品”，可以是吃的、玩的、用的??并通過(guò)觀(guān)察、參觀(guān)、訪(fǎng)問(wèn)、閱讀說(shuō)明書(shū)、查找資料等方式，盡可能多地掌握這種物品的有關(guān)資料。）面對(duì)“顧客”，你用怎樣的表情，怎樣的語(yǔ)氣，怎樣的語(yǔ)言推銷(xiāo)你的商品，請(qǐng)做好充分的準(zhǔn)備。你認(rèn)為怎樣才能過(guò)做一個(gè)優(yōu)秀推銷(xiāo)員？（優(yōu)秀推銷(xiāo)員的標(biāo)準(zhǔn)是什么？）五年級(jí)語(yǔ)文上冊(cè)第三單元口語(yǔ)交際《我是“小小推銷(xiāo)員”》教學(xué)反思 這次口語(yǔ)交際，是讓學(xué)生來(lái)做“小小推銷(xiāo)員”，向別人介紹一種“商品”。但看到他們表現(xiàn)出的激情和熱情，我感到由衷的高興?？谡Z(yǔ)交際課是強(qiáng)調(diào)交際性的，既要注重言語(yǔ)本身的表達(dá)訓(xùn)練，又要注重提問(wèn)的藝術(shù)與解決對(duì)策，還應(yīng)該注重人際交往的禮貌等交際規(guī)則。兩天前我就把任務(wù)布置給學(xué)生，不僅要精挑細(xì)選自己的商品，還要到市場(chǎng)去觀(guān)察，了解一個(gè)推銷(xiāo)員所具備的素質(zhì)。三、小組試買(mǎi)在小組中試著推銷(xiāo)你的商品，讓同學(xué)們針對(duì)你推銷(xiāo)產(chǎn)品的內(nèi)容、語(yǔ)言、語(yǔ)氣、表情提出建議。教學(xué)過(guò)程一、激發(fā)情趣今天同學(xué)們帶來(lái)了很多“小商品”，你想讓你手中的物品也得到別人的喜愛(ài)，讓別人心甘情愿地把他買(mǎi)下來(lái)嗎？那我們今天就試著做一名“小小推銷(xiāo)員”。只要教師為他們創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的交際情境，引導(dǎo)學(xué)生樂(lè)于表達(dá)、善于表達(dá)，那么交際中，進(jìn)一步提高口頭表達(dá)能力并引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)，學(xué)會(huì)表達(dá)，學(xué)會(huì)欣賞，學(xué)會(huì)評(píng)價(jià)，從而提高學(xué)生的綜合語(yǔ)文素養(yǎng)。３、要讓學(xué)生言有所“獲”在本堂課的口語(yǔ)交際中，學(xué)生積極參與交際實(shí)踐，在實(shí)際中不僅學(xué)會(huì)了傾聽(tīng)、表達(dá)、應(yīng)對(duì)等口語(yǔ)交際技巧，更重要的是他們學(xué)會(huì)了做人要“真誠(chéng)”，在生活中要“以誠(chéng)待人”。因此，我努力想方設(shè)法使課堂上學(xué)生有所收獲。這一教學(xué)環(huán)節(jié)可分以下幾步進(jìn)行：第一步，請(qǐng)全組學(xué)生圍繞“怎樣清楚、準(zhǔn)確、有條理地介紹產(chǎn)品”這一要求，稍做準(zhǔn)備。別的同學(xué)要邊傾聽(tīng)，邊補(bǔ)充、提問(wèn)。（3）歸納總結(jié)：圍繞一個(gè)事物的幾個(gè)方面一一介紹，能讓表達(dá)有條理。教學(xué)過(guò)程：一、創(chuàng)設(shè)交際情境，進(jìn)入新課1．情境導(dǎo)入到多媒體教室播放課前準(zhǔn)備的視頻廣告。語(yǔ)言組織能力也較差，所以在這樣的情況下，我經(jīng)常給他們做示范，自己先說(shuō)，以便來(lái)鼓勵(lì)他們。師小結(jié)：同學(xué)們，我們?cè)谕其N(xiāo)商品時(shí)，不僅要詳細(xì)了解商品的有關(guān)信息，還要注意表達(dá)方式、方法，態(tài)度也要親切自然、熱情有禮。臺(tái)下的同學(xué)來(lái)扮演顧客，臺(tái)上有優(yōu)秀的推銷(xiāo)員向你們介紹、推銷(xiāo)他們的產(chǎn)品。3．想象一下：顧客會(huì)針對(duì)產(chǎn)品的哪個(gè)方面提出什么樣的質(zhì)疑，自己將如何解答。通過(guò)師生的互動(dòng)示范，激發(fā)了學(xué)生的交際興趣，為后面學(xué)生自由推銷(xiāo)產(chǎn)品做了方法指導(dǎo)。[設(shè)計(jì)意圖：教師從彩筆的外觀(guān)、使用方法、用途等方面進(jìn)行了介紹，并使用了打比方、作比較等說(shuō)明方法，對(duì)學(xué)生進(jìn)行了交際示范。至于使用方法嗎？看，想用哪一種顏色就按一下，不用時(shí)，再按一下，就自動(dòng)縮回去了。今天呀，老師也想當(dāng)一回推銷(xiāo)員，用推銷(xiāo)員的辦法推銷(xiāo)一下我的這支筆，誰(shuí)愿意上臺(tái)來(lái)當(dāng)一當(dāng)顧客呢？ 點(diǎn)名請(qǐng)幾位學(xué)生上臺(tái)當(dāng)顧客。它攜帶方便，價(jià)格便宜。我們來(lái)看一看?！窘虒W(xué)目標(biāo)