保險金牌推銷員培訓教程(ppt32)-保險培訓-展示頁
2024-08-27 15:34本頁面
【正文】 。 ? 恩格斯說過，人們對面包的需要并不決定于其饑餓的程度，而是決定于其口袋里金錢的數(shù)目。 孫濤 培訓資料 3》 認清客戶的“錢”質(zhì) ? 客戶的思考方式由他手中的金錢所決定。老年人和年輕人的需求、購買能力和決策能力都有著根本的區(qū)別。 ? 當然增員也是我們的日常業(yè)務之一。 孫濤 培訓資料 ? 對于那些有需求又有支付能力的客戶，采用具誘惑力的鼓勵方案，來促使其下決心。要學會去判斷一位客戶是否“有價值”。因為客戶只肯為自己的需求埋單。 ? 豐富我們的頭腦，把智慧當武器，讓艱辛的銷售之旅變成愉快的人生體驗。 ? 所以業(yè)務不是“跑”出來的，真正能讓我們簽到單的不是我們的腳，也不是汗水，而是頭腦和智慧。有 80%的業(yè)績是由20%的業(yè)務員創(chuàng)造出來的。 孫 濤 孫濤 培訓資料 ? 21世紀，推銷無疑是最具誘惑力的工作，它不僅能帶來豐厚的收入，還能享受到寶貴的自由。 ? 但是我們要認清這一點：并不是所有的人都能夠成功。 ? 這 20%的人并不全是俊男靚女，也不都是能言善道，有些人甚至并不勤奮。 孫濤 培訓資料 臉上不發(fā)光的人，永遠成不了一顆星。 孫濤 培訓資料 第一章 到有魚的池塘釣魚 孫濤 培訓資料 1》 把保險賣給買得起的人 ? 決定銷售成敗的的關鍵是客戶的需求，而非業(yè)務員的努力程度。 ? 并不是所有的人都是你的準客戶。 ? 對準客戶進行準確的衡量和評價是提高銷售成功幾率的關鍵。 ? 對于有需求可是支付能力較弱的客戶，盡量向他灌輸保險是可以分期付款的。 孫濤 培訓資料 2》 一種誘餌釣不到所有的魚 ? 用同樣的思路和方法去對待所有的客戶是不可能取得成功的。 ? 要學會將客戶分類?？蛻魸M足自身需要的前提是具有相應的購買能力，也就是客戶口袋中金錢的多少。 ? “人不可貌相，海水不可斗量”。即使客戶已經(jīng)決定付錢購買了，心里依然會對自己口袋里的錢依依不舍。 孫濤 培訓資料 第二章 不要做第二個吃螃
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