金牌推銷員實(shí)戰(zhàn)理念與技巧培訓(xùn)-展示頁
2025-01-31 17:46本頁面
【正文】 招 ? 1） 停止把自己的處境怪罪于外在的環(huán)境 。 ? 5） “ 她爽約了 ” 。 ? 4） “ 我睡過頭 ， 忘記了 。 ? 2） “ 她不回我電話 ” 。 ? 面對障礙或事情出了差錯時 ， 從中尋找機(jī)會 。 ? 不要理會那些垃圾新聞 ——做值得做的事 ， 訂計劃或者做任何可以提高生活品質(zhì)的事 。 ? 你一直都有選擇的機(jī)會 。 ” ? （一）、態(tài)度是行銷失敗之母 —— 因?yàn)樗麄冋J(rèn)為自己會失敗 ?事實(shí)上 ， 推銷人員失敗原因： 15% 不適當(dāng)?shù)纳唐芳巴其N技巧訓(xùn)練 20% 差勁的言辭與書面溝通技巧 35% 不良的或有問題的管理階層 50% 態(tài)度 ?秘訣就是：我們成為我們所認(rèn)為的那種人 ， 但是這是一個必須要天天練習(xí)的訓(xùn)練 。 …… ? 二、金牌推銷員的修煉秘訣 ? 一個人表達(dá)自己的全部意思＝ 7％ 的言詞十38％ 的聲音十 55％ 的表情 。 ? 建立情誼 ——大家都想向朋友購買 ， 而不喜歡向推銷人員購買商品 （ 怎樣才能讓別人認(rèn)可 ，并愿意與你作朋友 ） 。 ?金牌推銷員的修煉秘訣 ?克服心理障礙七法則 ? 一、推銷的新原則 ? 從客戶的觀點(diǎn)來說明他們想要的 、 需要的與了解的 ——而不是你想銷售的 。金牌推銷員實(shí)戰(zhàn)技巧 ? 培訓(xùn)效益 ?使學(xué)員掌握金牌推銷之實(shí)戰(zhàn)理念 ?使學(xué)員熟悉金牌推銷之實(shí)戰(zhàn)技巧 ?揭示金牌推銷之原則 ?剖析金牌推銷員處理挫折之方法 ?拓展金牌推銷員的工作思路 ?強(qiáng)化小組互動 ， 啟發(fā)創(chuàng)新解決方案 ?運(yùn)用個案教學(xué) ， 激發(fā)學(xué)習(xí)熱情 ， 內(nèi)化相關(guān)知識 ? 第一單元 金牌推銷員的實(shí)戰(zhàn)理念 ?推銷的新原則 ?“ 一開口就談生意的人 ， 是二流推銷員 。 ” 一位日本推銷專家認(rèn)為 ， 推銷是從融洽雙方感情 、 密切雙方關(guān)系 、創(chuàng)造一個有助于說服顧客的良好氣氛開始的 。 ? 收集個人情報資料 ——并學(xué)習(xí)如何使用這些資訊情報 。 ? 建立競爭對手無法攻破的交情護(hù)盾 ——讓自己成為客戶心中的專家 ， 以致競爭對手無計可施 。 ? 首先，要有一個全面的自我認(rèn)識和正確的自我評價 ? 其次，要克服自卑心理和畏難情緒 ? 第三，要在推銷實(shí)踐中加強(qiáng)心理訓(xùn)練 ? 一位心理醫(yī)生這樣說過： “ 你愈練習(xí)得好象對自己很有信心 ， 就愈能造成一種你很內(nèi)行的氣氛 。 ? 靠這些想法與練習(xí)過日子吧！ ? 有事情出錯時 ， 要記得那不是別人的錯 ， 而是你的錯 。 ? 如果你認(rèn)為沒關(guān)系 ， 事情就沒關(guān)系；如果你認(rèn)為有關(guān)系 ， 事情就有關(guān)系 。 ? 在一年的時間內(nèi) ， 只讀積極正面的書籍和消息 。 …… ? 三、克服心理障礙七法則 ? 什么是心理障礙，看看這些借口是不是很耳熟？ ? 1） “ 我打電話找不到他 ” 。 ? 3） “ 他會答應(yīng)跟我見面的 ” 。 我沒有寫下來 ， 也沒有人告訴我 ” 。 …… ? 其實(shí)，編借口要比推銷難多了。 ? 2） 停止把自己的處境怪罪在他人頭上 。 ? 4） 堅持下去 ， 直到你獲得答復(fù) 。 ? 6） 天天練習(xí)技巧 。 ? 第二單元 金牌推銷員的實(shí)戰(zhàn)技巧 ?一 、 聆聽的技巧 （ 25項(xiàng)客戶的期待 ） ?二 、 客戶為何會拒絕 ?三 、 準(zhǔn)備十分業(yè)績滿分 ?四 、 業(yè)務(wù)溝通技巧 ?五 、 閉嘴聆聽行銷法 ?六 、 開啟客戶的心動鈕 ? 一、聆聽的技巧（ 25項(xiàng)客戶的期待） ?聆聽是推銷的第一課 ， 所以 ， 聽客戶的期待是重要的 。 ?喬 ” ? 25個客戶需要的待遇 ? 只要告訴我事情的重點(diǎn)就可以了 ? 告訴我實(shí)情 ? 我要一位有道德的推銷人員 ? 給我一個理由，告訴我為什么這項(xiàng)商品（這個項(xiàng)目）再適合不過了 ? 證明給我看 ? 讓我知道我并不孤單，告訴我一個與我處境類似者的成功案例 ? ? 給我看一封滿意的客戶的來信 ? 我會得到什么樣的售后服務(wù)，請說給我聽，做給我看 ? 向我證明價格是合理的或利潤是可觀的（我撿了便宜） ? 告訴我最好的購買方式 ? 1給我機(jī)會做最后決定，提供幾個選擇
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1