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金牌推銷(xiāo)員實(shí)戰(zhàn)技巧(ppt39)-銷(xiāo)售管理-展示頁(yè)

2024-08-24 12:19本頁(yè)面
  

【正文】 —— 大家都想向朋友購(gòu)買(mǎi) , 而不喜歡向推銷(xiāo)人員購(gòu)買(mǎi)商品 ( 怎樣才能讓別人認(rèn)可 ,并愿意與你作朋友 ) 。 ?金牌推銷(xiāo)員的修煉秘訣 ?克服心理障礙七法則 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 ) 一、推銷(xiāo)的新原則 ? 從客戶(hù)的觀點(diǎn)來(lái)說(shuō)明他們想要的 、 需要的與了解的 —— 而不是你想銷(xiāo)售的 。金牌推銷(xiāo)員實(shí)戰(zhàn)技巧 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 ) 培訓(xùn)效益 ?使學(xué)員掌握金牌推銷(xiāo)之實(shí)戰(zhàn)理念 ?使學(xué)員熟悉金牌推銷(xiāo)之實(shí)戰(zhàn)技巧 ?揭示金牌推銷(xiāo)之原則 ?剖析金牌推銷(xiāo)員處理挫折之方法 ?拓展金牌推銷(xiāo)員的工作思路 ?強(qiáng)化小組互動(dòng) , 啟發(fā)創(chuàng)新解決方案 ?運(yùn)用個(gè)案教學(xué) , 激發(fā)學(xué)習(xí)熱情 , 內(nèi)化相關(guān)知識(shí) (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 ) 第一單元 金牌推銷(xiāo)員的實(shí)戰(zhàn)理念 ?推銷(xiāo)的新原則 ?“ 一開(kāi)口就談生意的人 , 是二流推銷(xiāo)員 。 ” 一位日本推銷(xiāo)專(zhuān)家認(rèn)為 , 推銷(xiāo)是從融洽雙方感情 、 密切雙方關(guān)系 、創(chuàng)造一個(gè)有助于說(shuō)服顧客的良好氣氛開(kāi)始的 。 ? 收集個(gè)人情報(bào)資料 —— 并學(xué)習(xí)如何使用這些資訊情報(bào) 。 ? 建立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法攻破的交情護(hù)盾 —— 讓自己成為客戶(hù)心中的專(zhuān)家 , 以致競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)計(jì)可施 。 ? 首先,要有一個(gè)全面的自我認(rèn)識(shí)和正確的自我評(píng)價(jià) ? 其次,要克服自卑心理和畏難情緒 ? 第三,要在推銷(xiāo)實(shí)踐中加強(qiáng)心理訓(xùn)練 ? 一位心理醫(yī)生這樣說(shuō)過(guò): “ 你愈練習(xí)得好象對(duì)自己很有信心 , 就愈能造成一種你很內(nèi)行的氣氛 。 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 ) 靠這些想法與練習(xí)過(guò)日子吧! ? 有事情出錯(cuò)時(shí) , 要記得那不是別人的錯(cuò) , 而是你的錯(cuò) 。 ? 如果你認(rèn)為沒(méi)關(guān)系 , 事情就沒(méi)關(guān)系;如果你認(rèn)為有關(guān)系 , 事情就有關(guān)系 。 ? 在一年的時(shí)間內(nèi) , 只讀積極正面的書(shū)籍和消息 。 …… (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 ) 三、克服心理障礙七法則 ? 什么是心理障礙,看看這些借口是不是很耳熟? ? 1) “ 我打電話(huà)找不到他 ” 。 ? 3) “ 他會(huì)答應(yīng)跟我見(jiàn)面的 ” 。 我沒(méi)有寫(xiě)下來(lái) , 也沒(méi)有人告訴我 ” 。 …… ? 其實(shí),編借口要比推銷(xiāo)難多了。 ? 2) 停止把自己的處境怪罪在他人頭上 。 ? 4) 堅(jiān)持下去 , 直到你獲得答復(fù) 。 ? 6) 天天練習(xí)技巧 。 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 ) 第二單元 金牌推銷(xiāo)員的實(shí)戰(zhàn)技巧 ?一 、 聆聽(tīng)的技巧 ( 25項(xiàng)客戶(hù)的期待 ) ?二 、 客戶(hù)為何會(huì)拒絕 ?三 、 準(zhǔn)備十分業(yè)績(jī)滿(mǎn)分 ?四 、 業(yè)務(wù)溝通技巧 ?五 、 閉嘴聆聽(tīng)行銷(xiāo)法 ?六 、 開(kāi)啟客戶(hù)的心動(dòng)鈕 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 ) 一、聆聽(tīng)的技巧( 25項(xiàng)客戶(hù)的期待) ?聆聽(tīng)是推銷(xiāo)的第一課 , 所以 , 聽(tīng)客戶(hù)的期待是重要的 。 ?喬 ” (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 ) 25個(gè)客戶(hù)需要的待遇 ? 只要告訴我事情的重點(diǎn)就可以了 ? 告訴我實(shí)情
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