金牌推銷員實(shí)戰(zhàn)技巧(ppt39)-銷售管理-展示頁(yè)
2024-08-24 12:19本頁(yè)面
【正文】 —— 大家都想向朋友購(gòu)買 ， 而不喜歡向推銷人員購(gòu)買商品 （ 怎樣才能讓別人認(rèn)可 ，并愿意與你作朋友 ） 。 ?金牌推銷員的修煉秘訣 ?克服心理障礙七法則 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 一、推銷的新原則 ? 從客戶的觀點(diǎn)來(lái)說(shuō)明他們想要的 、 需要的與了解的 —— 而不是你想銷售的 。金牌推銷員實(shí)戰(zhàn)技巧 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 培訓(xùn)效益 ?使學(xué)員掌握金牌推銷之實(shí)戰(zhàn)理念 ?使學(xué)員熟悉金牌推銷之實(shí)戰(zhàn)技巧 ?揭示金牌推銷之原則 ?剖析金牌推銷員處理挫折之方法 ?拓展金牌推銷員的工作思路 ?強(qiáng)化小組互動(dòng) ， 啟發(fā)創(chuàng)新解決方案 ?運(yùn)用個(gè)案教學(xué) ， 激發(fā)學(xué)習(xí)熱情 ， 內(nèi)化相關(guān)知識(shí) (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 第一單元 金牌推銷員的實(shí)戰(zhàn)理念 ?推銷的新原則 ?“ 一開(kāi)口就談生意的人 ， 是二流推銷員 。 ” 一位日本推銷專家認(rèn)為 ， 推銷是從融洽雙方感情 、 密切雙方關(guān)系 、創(chuàng)造一個(gè)有助于說(shuō)服顧客的良好氣氛開(kāi)始的 。 ? 收集個(gè)人情報(bào)資料 —— 并學(xué)習(xí)如何使用這些資訊情報(bào) 。 ? 建立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法攻破的交情護(hù)盾 —— 讓自己成為客戶心中的專家 ， 以致競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)計(jì)可施 。 ? 首先，要有一個(gè)全面的自我認(rèn)識(shí)和正確的自我評(píng)價(jià) ? 其次，要克服自卑心理和畏難情緒 ? 第三，要在推銷實(shí)踐中加強(qiáng)心理訓(xùn)練 ? 一位心理醫(yī)生這樣說(shuō)過(guò)： “ 你愈練習(xí)得好象對(duì)自己很有信心 ， 就愈能造成一種你很內(nèi)行的氣氛 。 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 靠這些想法與練習(xí)過(guò)日子吧！ ? 有事情出錯(cuò)時(shí) ， 要記得那不是別人的錯(cuò) ， 而是你的錯(cuò) 。 ? 如果你認(rèn)為沒(méi)關(guān)系 ， 事情就沒(méi)關(guān)系；如果你認(rèn)為有關(guān)系 ， 事情就有關(guān)系 。 ? 在一年的時(shí)間內(nèi) ， 只讀積極正面的書(shū)籍和消息 。 …… (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 三、克服心理障礙七法則 ? 什么是心理障礙，看看這些借口是不是很耳熟？ ? 1） “ 我打電話找不到他 ” 。 ? 3） “ 他會(huì)答應(yīng)跟我見(jiàn)面的 ” 。 我沒(méi)有寫(xiě)下來(lái) ， 也沒(méi)有人告訴我 ” 。 …… ? 其實(shí)，編借口要比推銷難多了。 ? 2） 停止把自己的處境怪罪在他人頭上 。 ? 4） 堅(jiān)持下去 ， 直到你獲得答復(fù) 。 ? 6） 天天練習(xí)技巧 。 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 第二單元 金牌推銷員的實(shí)戰(zhàn)技巧 ?一 、 聆聽(tīng)的技巧 （ 25項(xiàng)客戶的期待 ） ?二 、 客戶為何會(huì)拒絕 ?三 、 準(zhǔn)備十分業(yè)績(jī)滿分 ?四 、 業(yè)務(wù)溝通技巧 ?五 、 閉嘴聆聽(tīng)行銷法 ?六 、 開(kāi)啟客戶的心動(dòng)鈕 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 一、聆聽(tīng)的技巧（ 25項(xiàng)客戶的期待） ?聆聽(tīng)是推銷的第一課 ， 所以 ， 聽(tīng)客戶的期待是重要的 。 ?喬 ” (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 25個(gè)客戶需要的待遇 ? 只要告訴我事情的重點(diǎn)就可以了 ? 告訴我實(shí)情
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