最偉大推銷員實戰(zhàn)培訓手冊-展示頁
2025-06-22 10:56本頁面
【正文】 時期內行業(yè)營銷費用可能表現(xiàn)為不同水平。 ? 市場潛量：就是在一個即定的市場環(huán)境下，當行業(yè)營銷努力達到無窮大時，市場需求所趨向的極限。 本資料來自 6 （四）市場需求 ? 市場需求：是一個產品在一定的地理區(qū)域和一定的時期內，在一定的營銷環(huán)境和一定的營銷方案下，由特定的顧客群體愿意購買的數(shù)量構成 。 ? 合格有效市場：對在某個市場上出售的商品有興趣、有收入和取得該商品的合格的顧客群體。） ? 潛在市場：是指那些表明對某個市場上出售的商品有某種程度興趣的顧客群體。 本資料來自 5 （三）市場 ? 市場：某一產品的實際和潛在購買者的全體人員。理想的營銷會產生一個已經(jīng)準備來購買的顧客。然而，營銷的目的就是要使推銷成為多余。 ? 美國市場營銷協(xié)會對營銷下的定義：是計劃和執(zhí)行關于商品、服務和創(chuàng)意的觀念、定價、促銷和分銷，以創(chuàng)造符合個人和組織目標的交換的一種過程。 – 附加產品：是指消費者購買有形產品時所獲得全部附加服務和利益，它是產品的延伸，可以給消費者帶更多的利益和更大的滿足。 本資料來自 1 最偉大的推銷員 —— 實戰(zhàn)手冊 本資料來自 2 一、相關概念 ?產品 營銷 市場 市場需求 市場預測 市場占有率 市場細分 目標市場 本資料來自 3 （一）產品 ?產品 :是指向市場提供的 ,能滿足消費者某種需要和欲望的物質產品和非物質形態(tài)的服務 ,也即是有形因素和無形因素的結合 . ?產品的整體概念包括三層涵義 : – 核心產品 :指消費者購買某種產品時所追求的基本效用或利益。 – 形體產品 :指產品生產者向市場提供的實體和勞務的外觀 ,是擴大化的核心產品 ,也是一種有形的因素 ,它主要包括產品的質量、款式、特點、商標及包裝等。 本資料來自 4 （二）營銷 ? 營銷：有利益的滿足需求。 ? 管理理論家彼得 .德魯克曾這樣說：可以設想，某些推銷工作總是需要的。 營銷的目的在于深刻的認識和了解顧客，從而使產品或服務完全適合顧客的需要而形成自我銷售 。剩下的事就是如何便于顧客得到這些產品或服務。（狹義的市場是指一定時間、一定地點進行商品交換活動的場所。
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