保險采購要素和銷售流程銷售的六大步驟30頁ppt-保險制度(完整版)
【正文】 v 客戶分析 ：發(fā)展內(nèi)線 內(nèi)線：客戶內(nèi)部認可我們的價值，愿意幫 助我們的人。惡補音樂知識，然后約涂主任，父女很高興赴約。深層需求就是客戶的燃眉之急。 ?拿到保單先審查是否有問題，然后送保單，講解保單內(nèi)容，簽收。 第四式：競爭策略 (舉例 ) 優(yōu)勢 劣勢 ?碩士畢業(yè)，有學識學歷 ?年齡般配 ?人品好，無不良嗜好 ?不用坐班，可照顧家庭， 有寒暑假可以陪孩子 ?沒錢 ?沒權(quán)勢 客戶采購時，不只看一個指標，應該將其引導到對我們有利的方面來。 激發(fā)客戶興趣，產(chǎn)生互動。 客戶分析 ，從客戶的級別，職能以及在采購中扮演的角色，將與采購有關的客戶都挑出來，找到入手的線索。制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 銷售與采購的關系 ? 銷售流程的每一步都是建立在符合客戶采購心理的基礎上。 （關鍵的一步） 這個客戶有銷售機會嗎？我們有產(chǎn)品和方案嗎？我們能贏嗎？我們值得贏嗎？，（如有機會，用最短時間最低成本發(fā)展客戶關系，通過認識，約會，達到第三步：信賴） ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 v 判斷銷售機會的標準 ? 客戶的預算是多少？ ? 采購的時間表 ? 客戶要的產(chǎn)品我們是否有優(yōu)勢？ ? 是否值得投入 ?
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1