保險(xiǎn)采購要素和銷售流程銷售的六大步驟30頁ppt-保險(xiǎn)制度(完整版)
【正文】 v 客戶分析 ：發(fā)展內(nèi)線 內(nèi)線：客戶內(nèi)部認(rèn)可我們的價(jià)值，愿意幫 助我們的人。惡補(bǔ)音樂知識(shí)，然后約涂主任，父女很高興赴約。深層需求就是客戶的燃眉之急。 ?拿到保單先審查是否有問題，然后送保單，講解保單內(nèi)容，簽收。 第四式：競(jìng)爭策略 (舉例 ) 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) ?碩士畢業(yè)，有學(xué)識(shí)學(xué)歷 ?年齡般配 ?人品好，無不良嗜好 ?不用坐班，可照顧家庭， 有寒暑假可以陪孩子 ?沒錢 ?沒權(quán)勢(shì) 客戶采購時(shí)，不只看一個(gè)指標(biāo)，應(yīng)該將其引導(dǎo)到對(duì)我們有利的方面來。 激發(fā)客戶興趣，產(chǎn)生互動(dòng)。 客戶分析 ，從客戶的級(jí)別，職能以及在采購中扮演的角色，將與采購有關(guān)的客戶都挑出來，找到入手的線索。制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 銷售與采購的關(guān)系 ? 銷售流程的每一步都是建立在符合客戶采購心理的基礎(chǔ)上。 （關(guān)鍵的一步） 這個(gè)客戶有銷售機(jī)會(huì)嗎？我們有產(chǎn)品和方案嗎？我們能贏嗎？我們值得贏嗎？，（如有機(jī)會(huì)，用最短時(shí)間最低成本發(fā)展客戶關(guān)系，通過認(rèn)識(shí)，約會(huì)，達(dá)到第三步：信賴） ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 v 判斷銷售機(jī)會(huì)的標(biāo)準(zhǔn) ? 客戶的預(yù)算是多少？ ? 采購的時(shí)間表 ? 客戶要的產(chǎn)品我們是否有優(yōu)勢(shì)？ ? 是否值得投入 ?
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1