保險(xiǎn)采購(gòu)要素和銷售流程銷售的六大步驟30頁(yè)ppt-保險(xiǎn)制度-閱讀頁(yè)
2024-09-04 15:34本頁(yè)面
【正文】 ，從客戶的級(jí)別，職能以及在采購(gòu)中扮演的角色，將與采購(gòu)有關(guān)的客戶都挑出來(lái)，找到入手的線索。 2. 拜訪認(rèn)識(shí)：談軟件開發(fā)等共同語(yǔ)言，取得初步好感。惡補(bǔ)音樂(lè)知識(shí)，然后約涂主任，父女很高興赴約。 4. 會(huì)后繼續(xù)喝咖啡，無(wú)話不談，取得信賴和支持。 激發(fā)客戶興趣，產(chǎn)生互動(dòng)。 建立同盟，獲得客戶協(xié)助 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 v 建立關(guān)系容易犯的錯(cuò)誤 ? 誤判客戶關(guān)系，將希望寄托在關(guān)系不到位的客戶上。深層需求就是客戶的燃眉之急。都有各自的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。 第四式：競(jìng)爭(zhēng)策略 (舉例 ) 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) ?碩士畢業(yè)，有學(xué)識(shí)學(xué)歷 ?年齡般配 ?人品好，無(wú)不良嗜好 ?不用坐班，可照顧家庭， 有寒暑假可以陪孩子 ?沒(méi)錢 ?沒(méi)權(quán)勢(shì) 客戶采購(gòu)時(shí)，不只看一個(gè)指標(biāo)，應(yīng)該將其引導(dǎo)到對(duì)我們有利的方面來(lái)。 競(jìng)爭(zhēng)策略分兩種 ? 強(qiáng)化和鞏固自己的優(yōu)勢(shì) ? 通過(guò)打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)消除威脅 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 v 第五式：贏取承諾 ?二擇一法 ?促銷法 ?商務(wù)談判 ?增值銷售 第六式：回收賬款 ?保險(xiǎn)：審查客戶資料是否齊全，客戶資料留底備用。 ?拿到保單先審查是否有問(wèn)題，然后送保單，講解保單內(nèi)容，簽收。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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