保險(xiǎn)金牌推銷員培訓(xùn)教程(ppt32)-保險(xiǎn)培訓(xùn)-閱讀頁
2024-09-04 15:34本頁面
【正文】 “為了到老有錢花，有人已經(jīng)開始存養(yǎng)老金了是吧？” “是” “咱也該存點(diǎn)了是吧？” 客戶雖然可能猶豫，但習(xí)慣上還是會(huì)說“是”。 孫濤 培訓(xùn)資料 金牌業(yè)務(wù)員每天要進(jìn)行積極的自我對(duì)話 ? 那些取得了杰出成就的金牌業(yè)務(wù)員，每天起床的第一件事就是主動(dòng)進(jìn)行積極的自我對(duì)話。 ? 眼睛是心靈的窗戶。 孫濤 培訓(xùn)資料 ? 喬吉拉德去應(yīng)聘汽車推銷員時(shí)，老板問：你推銷過汽車嗎？他說，沒有，但是我推銷過日用品，推銷過家用電器，我相信既然能夠推銷它們，說明我能夠推銷自己，當(dāng)然也能夠推銷汽車。 孫濤 培訓(xùn)資料 第四章 找到鑰匙 打開客戶的心房 孫濤 培訓(xùn)資料 ? 掌握先機(jī)，了解客戶的需求。 ? 客戶只會(huì)購買對(duì)他有用的東西，所以要 給客戶一個(gè)購買的理由。 ? 精通產(chǎn)品知識(shí)。 孫濤 培訓(xùn)資料 即使背對(duì)客戶，也要 100%尊重客戶 ? 尊重每一位客戶，是一個(gè)銷售員最起碼的職業(yè)道德。 ? 記住客戶的姓名，因?yàn)?90%的人學(xué)習(xí)的第一個(gè)單詞是自己的姓名。 《 柿農(nóng)與外國人 》 ，不要只注重蠅頭小利。 一位化妝品銷售冠軍說： “ 我沒什么秘密，只不過是把合適的產(chǎn)品賣給了合適的人罷了。 ? 當(dāng)遇到一個(gè)你無法向他推銷商品的人時(shí)，你可以把講話的機(jī)會(huì)讓給他，讓他自己說服自己。 喬吉拉德的“獵犬計(jì)劃” 孫濤 培訓(xùn)資料 不能忽視回訪跟蹤 ? 一位金牌推銷員說：“我每天甚至有三分之二的時(shí)間與老客戶泡在一起，雖然我知道他可能不會(huì)再掏大錢來買我的產(chǎn)品，但是他的朋友會(huì)。有資料顯示，顧客對(duì)服務(wù)不滿意， 80%從此不再與業(yè)務(wù)員聯(lián)系， 99%會(huì)告訴 10個(gè)以上的親友?！翱诒笔卿N售的命脈。 ? “假如你的老婆你不關(guān)心，會(huì)有人去替你關(guān)心。 孫濤 培訓(xùn)資料 ? “如果覺得不好，請(qǐng)你對(duì)我說；如果覺得好，請(qǐng)向大家說。 ? 商界有句名言：庸者賺現(xiàn)在，智者賺未來。 孫濤 培訓(xùn)資料 可能你銷售的產(chǎn)品不見得多么出色，但是你出色的人品會(huì)使你推銷的產(chǎn)品更
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