保險(xiǎn)金牌推銷(xiāo)員培訓(xùn)教程(ppt32)-保險(xiǎn)培訓(xùn)-在線(xiàn)瀏覽
2024-10-18 15:34本頁(yè)面
【正文】 蟹的人 孫濤 培訓(xùn)資料 1》 發(fā)現(xiàn)自己的銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì) ? 在銷(xiāo)售領(lǐng)域沒(méi)有什么“寶典”和“秘籍”。真正能創(chuàng)造奇跡的，不是模仿別人，而是關(guān)注自己。 ? 將推銷(xiāo)之神原一平和喬吉拉德放在一起 ，除了他們都熱情、自信、注重服務(wù)等共性之外，我們很難找出他們的銷(xiāo)售風(fēng)格有何相同之處?！? 誰(shuí)能掌握大量的信息，并在很短的時(shí)間內(nèi)做出反應(yīng)，誰(shuí)就是市場(chǎng)的贏(yíng)家?！坝泻軓?qiáng)的溝通能力并善于與他人合作”，已經(jīng)成為企業(yè)考核員工素質(zhì)的重要指標(biāo)。你有一種能力，我有一種能力，交換一下，我們每個(gè)人將各自擁有兩種能力。 孫濤 培訓(xùn)資料 第三章 只有劃著的火柴才能點(diǎn)亮蠟燭 孫濤 培訓(xùn)資料 滿(mǎn)腔熱情地推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品 ? 只有你喜歡，才有理由讓客戶(hù)也喜歡。有資料表明，世界上 85%的人并不喜歡自己的工作，他們僅僅是為了穿衣吃飯、養(yǎng)家糊口。 孫濤 培訓(xùn)資料 ? 愛(ài)迪生說(shuō)：“我一輩子從來(lái)沒(méi)有工作過(guò)，我只是在玩而已。所以盡管每一項(xiàng)發(fā)明都要經(jīng)歷千百次的實(shí)驗(yàn)失敗，他也樂(lè)此不疲。 孫濤 培訓(xùn)資料 在銷(xiāo)售中，是否熱愛(ài)工作，是優(yōu)秀者和平庸者的根本區(qū)別。 孫濤 培訓(xùn)資料 熱情是頂尖業(yè)務(wù)員的秘密武器 ? 客戶(hù)也是有血有肉的人，也同樣有感情、有需要。 ? 成功的業(yè)務(wù)員，只銷(xiāo)售一次，就抓住了客戶(hù)一輩子。 ? 有時(shí)客戶(hù)的拒絕并不是真心拒絕你或你的產(chǎn)品，而只是他的一個(gè)習(xí)慣而已。 ? 客戶(hù)拒絕的是現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)，而不是將來(lái)。請(qǐng)問(wèn)你是否停止打老婆了？” 男方只能回答一是“是”，二是“不”，三是做辯解。 業(yè)務(wù)員一定要牢記自己的目的，預(yù)先堵住可能造成麻煩的漏洞，主導(dǎo)整個(gè)溝通過(guò)程，大部分異議是可以化解于無(wú)形的。 “與以前相比，現(xiàn)在的人都比較有錢(qián)了，是吧？” 一旦客戶(hù)回答“是”，你就可以接著往下問(wèn)： “人一有錢(qián)，就會(huì)開(kāi)始享受，是吧？” “是” “為了在家舒服，買(mǎi)空調(diào)的家庭多了是吧？” “是” “為了看著舒服，買(mǎi)大屏幕電視的人也多了是吧？” “是” “為了聯(lián)系方便，買(mǎi)手機(jī)已經(jīng)很平常了是吧？” “是”
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