保險(xiǎn)采購(gòu)要素和銷售流程銷售的六大步驟30頁(yè)ppt-保險(xiǎn)制度-wenkub.com
2024-08-11 15:34 本頁(yè)面
【正文】 ?拿到保單先審查是否有問(wèn)題，然后送保單，講解保單內(nèi)容，簽收。 第四式：競(jìng)爭(zhēng)策略 (舉例 ) 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) ?碩士畢業(yè)，有學(xué)識(shí)學(xué)歷 ?年齡般配 ?人品好，無(wú)不良嗜好 ?不用坐班，可照顧家庭， 有寒暑假可以陪孩子 ?沒(méi)錢 ?沒(méi)權(quán)勢(shì) 客戶采購(gòu)時(shí)，不只看一個(gè)指標(biāo)，應(yīng)該將其引導(dǎo)到對(duì)我們有利的方面來(lái)。深層需求就是客戶的燃眉之急。 激發(fā)客戶興趣，產(chǎn)生互動(dòng)。惡補(bǔ)音樂(lè)知識(shí)，然后約涂主任，父女很高興赴約。 客戶分析 ，從客戶的級(jí)別，職能以及在采購(gòu)中扮演的角色，將與采購(gòu)有關(guān)的客戶都挑出來(lái)，找到入手的線索。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 v 客戶體驗(yàn) ?互動(dòng) ?產(chǎn)品知名度可以吸引客戶去嘗試，但客戶有了好的使用體驗(yàn)后才能留住客戶 客戶采購(gòu)的五個(gè)要素 1. 產(chǎn)品價(jià)值 2. 需求 3. 價(jià)格 4. 信賴 5. 客戶體驗(yàn) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 v 需求 采購(gòu)五要素的關(guān)系 ? 需求是客戶采購(gòu)的核心要素，決定產(chǎn)品對(duì)于客戶的價(jià)值，價(jià)值又決定價(jià)格，不斷達(dá)到并超越客戶的需求，得到良性的客戶體驗(yàn)，才能逐漸建立品牌，銷售就是滿足客戶這五個(gè)要素的過(guò)程，也因此有了 …… 客戶拓展的六個(gè)關(guān)鍵步驟 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)
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