嘉禾人壽珍愛一生的銷售思路與方法30頁ppt-保險營銷-全文預覽
【正文】 000 71391 422 1080 1871 17983 46082 79801 151192 117473 89374 46 76 100000 100000 100000 100000 72803 428 1097 1900 18951 48562 84095 156898 121365 91754 47 77 100000 100000 100000 100000 74190 435 1114 1929 19954 51133 88547 162737 125323 94144 48 78 100000 100000 100000 100000 75544 441 1130 1957 20994 53797 93160 168704 129341 96538 49 79 100000 100000 100000 100000 76853 447 1146 1985 22071 56557 97940 174793 133410 98924 50 80 100000 100000 100000 100000 78093 453 1162 2020 23186 59415 102890 180983 137508 101279 51 81 100000 100000 100000 100000 79254 459 1177 2038 24341 62375 108015 187269 141629 103595 52 82 100000 100000 100000 100000 80338 465 1192 2064 25537 65438 113319 193657 145776 105875 53 83 100000 100000 100000 100000 81352 471 1206 2089 26773 68607 118807 202059 149959 108125 54 84 100000 100000 100000 100000 82321 476 1220 2113 28053 71886 124485 206806 154207 110374 55 85 100000 100000 100000 100000 83238 481 1234 2137 29376 75276 130356 213594 158514 112614 65歲時：高 中 70歲時：高 中 75歲時：高 中 80歲時：高 中 85歲時：高 中 21 主要內(nèi)容 ?FAB銷售方法回顧 ?珍愛一生 FAB分析 ?珍愛一生銷售思路 ?珍愛一生銷售實務 ?常見異議問題處理 ? 22 生活富裕 生活舒適 基本生活 接受施舍 收入 疾病、意外等 保險 圖一：理念溝通 23 配套展業(yè)用語： 一般家庭的生活狀態(tài)可以劃分為四種類型：生活富裕、生活舒適、基本生活、接受施舍；隨著我們收入的不斷成長，我們的家庭生活也可以過得非常幸福富裕； 但在生活中我們還不一定能保證安全的掙到錢，因為疾病、意外隨時會不期而至 他們的來臨會使我們的收入急劇下降，生活負擔大大增加，不再擁有幸福富足的生活，甚至要依靠施舍來勉強度日。 1 銷售思路與方法 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2 主要內(nèi)容 ?FAB銷售方法回顧 ?珍愛一生 FAB分析 ?珍愛一生銷售思路 ?珍愛一生銷售實務 ?常見異議問題處理 ? 3 FAB法則 FAB銷售法是顧問式銷售人員向客戶說明產(chǎn)品的方法。 ?管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 4 保險產(chǎn)品中的 FAB 產(chǎn)品性能 說明 保障性 產(chǎn)品為客戶提供的保障額度是否能夠滿足客戶的需求 全面性 產(chǎn)品的保障范圍，諸如生、老、病、死、殘是否全面 安全性 選擇這個險種，客戶是否需要承擔一定的風險 延續(xù)性 產(chǎn)品提供的保障能夠維持多長時間 簡便性 客戶購買是否簡單方便 ?管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 5 接 觸 說 明 促 成 借助行銷輔助品進行客戶接觸 運用 FAB的說明方法對客戶進行說明 完成最后促成環(huán)節(jié) 6 主要內(nèi)容 ?FAB銷售方法回顧 ?珍愛一生 FAB分析 ?珍愛一生銷售思路 ?珍愛一生銷售實務 ?常見異議問題處理 ? ?管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 7 F（特性） A（功能和優(yōu)勢） B（利益） 終身保障 提供終身的保障 為客戶建立保障一生的健康存折 終身分紅 抵御通貨膨脹，資產(chǎn)保值增值 在享有保障的同時，又可以獲得額外的收益 重疾提前給付 一經(jīng)確診，立即賠付 100%賠付，不需要提供醫(yī)院發(fā)票，沒有繁瑣報銷程序 重疾分少兒階段和成人階段 重疾保障的針對性更強 不花冤枉錢，成年階段的客戶不必要為根本不可能罹患的疾病買單，兒童階段的客戶更符合少兒階段特性的重疾保障 重疾合計有 44種 重疾保障數(shù)量多 產(chǎn)品更劃算 現(xiàn)金價值不斷增值 根據(jù)實際需要隨時提取 資金靈活使用，滿足客戶在不同階段的資金需求 產(chǎn)品 FAB分析 8 對不同市場的 FAB？ 少兒？ 成人？ ?管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 9 主要內(nèi)容 ?FAB銷售方法回顧 ?
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