嘉禾人壽珍愛一生的銷售思路與方法30頁ppt-保險(xiǎn)營銷-wenkub.com
2025-08-01 13:14 本頁面
【正文】 保險(xiǎn)可以避免這種情況的發(fā)生，即使家庭的收入大為降低，甚至沒有，他也依然能幫助我們支撐起這個(gè)家庭，使家人能夠維持原有的生活水平。 FAB的核心是以客戶利益為導(dǎo)向，向客戶展示商品的價(jià)值，向客戶銷售利益而非產(chǎn)品。 在銷售中首先介紹 F（ Features） ，即自己的產(chǎn)品有哪些特性；再介紹 A(Advantages） ，即自己的產(chǎn)品有何功效和優(yōu)勢；最后是 B（ Benefit） ，即該產(chǎn)品可為客戶帶來那些價(jià)值和利益。 24 圖二：激發(fā)購買欲望 10萬 20萬、 30萬 1 3 2 讓您的資產(chǎn)保值增值 ！ ?管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 ?管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 25 ，并不需要您拿出很多錢，假如您現(xiàn)在有 10萬，只需要您拿出很少的一 部分而已； ，這筆資產(chǎn)就可以變 成 20萬、 30萬甚至更多； 務(wù)計(jì)劃，保險(xiǎn)不僅是家庭幸福生活的保證，而且可以讓您的資產(chǎn)保值增值！ 配套展業(yè)用語： 26 圖三：睿智的選擇 3000元 放在銀行： 64元的利息 這 3000元對你而言， 保險(xiǎn)比儲蓄更有價(jià)值。 現(xiàn)金價(jià)值 +累計(jì)紅利 ≤客戶累計(jì)交費(fèi) 現(xiàn)金價(jià)值 +累計(jì)紅利 ≥客戶累計(jì)交費(fèi) 利息買保障階段 免費(fèi)享保障階段 保障兼養(yǎng)老階段 14 案例分析 1 李先生為自己剛出生的兒子寶寶購買 「 嘉禾珍愛一生終身保障計(jì)劃 」 ， 計(jì)劃內(nèi)容見下表： 險(xiǎn)種名稱 保險(xiǎn)金額 交費(fèi)期間 保險(xiǎn)費(fèi) 年交保費(fèi) 珍愛一生終身壽險(xiǎn)（分紅型） 5萬元 20年 710元 950元 附加珍愛一生終身重大疾病保險(xiǎn) 5萬元 240元 15 利益演示表 保單年度 被保人年齡 疾病身故 意外身故 意外全殘 重疾給付 現(xiàn)金價(jià)值 當(dāng)年紅利（低） 當(dāng)年紅利（中） 當(dāng)年紅利（高） 累積紅利（低） 累積紅利（中） 累積紅利（高） 生存利益 （中檔） 生存利益 （高檔） 1 1 50000 50000 50000 15000 2 2 50000 50000 50000 25000 3 3 50000 50000 50000 40000 265 4 4 50000 50000 50000 50000 5 5 50000 50000 50000 50000 679 6 6 50000 50000 50000 50000 911 7 7 50000 50000 50000 50000 8 8 50000 50000 50000 50000 1427 9 9 50000 50000 50000 50000 10 10 50000 50000 50000 50000 11 11 50000 50000 50000 50000 2395 12 12 50000 50000 50000 50000 2801 599 3400 13 13 50000 50000 50000 50000 3233 14 14 50000 50000 50000 50000 3691 15 15 50000 50000 50000 50000 4176 16 16 50000 50000 50000 50000 4689 17 17 50000 50000 50000 50000 5231 18 18 50000 50000 50000 50000 5803 19 19 50000 50000 50000 50000 6406 66 20 20 50000 50000 50000 50000 25 25 50000 50000 50000 50000 30 30 50000 50000 50000 50000 10150 35 35 50000 50000 50000 50000 30歲現(xiàn) +紅 （中） （高） 35歲現(xiàn) +紅 （中） 93 （高） 45 16 保單年度 被保人年齡 疾病身故 意外身故 意外全殘 重疾給付 現(xiàn)金價(jià)值 當(dāng)年紅利（低） 當(dāng)年紅利（中） 當(dāng)年紅利（高） 累積紅利（低） 累積紅利（中） 累積紅利（高） 客戶利益合計(jì) （中檔） 客戶利益合計(jì) （高檔） 40 40 50000 50000 50000 50000 14608 111 285 494 3790 9711 16817 24319 31425 45 45 50000 50000 50000 50000 17385 124 319 552 5025 12876 22297 30261 39682 50 50 50000 50000 50000 50000 20487 139 355 615 6530 16732 28975 37219 49462 55 55 50000 50000 50000 50000 23856 154 395 684 8354 21406 37069 45262 60925 60 60 50000 50000 50000 50000 171 438 758
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