嘉禾人壽珍愛一生的銷售思路與方法30頁ppt-保險營銷(完整版)
【正文】 0 60963 374 957 1658 12127 31076 53815 114778 92039 73090 39 69 100000 100000 100000 100000 62486 381 975 1689 12872 32984 57118 119604 95470 75358 40 70 100000 100000 100000 100000 63982 388 993 1720 13645 34966 60552 124534 98948 77627 41 71 100000 100000 100000 100000 65501 394 1011 1751 14449 37026 64119 129620 102527 79950 42 72 100000 100000 100000 100000 67018 401 1028 1781 15284 39166 67823 134841 106184 82302 43 73 100000 100000 100000 100000 68499 408 1046 1811 16151 41387 71669 140168 109886 84650 44 74 100000 100000 100000 100000 69957 415 1063 1841 17050 43691 75661 145618 113648 87007 45 75 100000 100000 100000 100000 71391 422 1080 1871 17983 46082 79801 151192 117473 89374 46 76 100000 100000 100000 100000 72803 428 1097 1900 18951 48562 84095 156898 121365 91754 47 77 100000 100000 100000 100000 74190 435 1114 1929 19954 51133 88547 162737 125323 94144 48 78 100000 100000 100000 100000 75544 441 1130 1957 20994 53797 93160 168704 129341 96538 49 79 100000 100000 100000 100000 76853 447 1146 1985 22071 56557 97940 174793 133410 98924 50 80 100000 100000 100000 100000 78093 453 1162 2020 23186 59415 102890 180983 137508 101279 51 81 100000 100000 100000 100000 79254 459 1177 2038 24341 62375 108015 187269 141629 103595 52 82 100000 100000 100000 100000 80338 465 1192 2064 25537 65438 113319 193657 145776 105875 53 83 100000 100000 100000 100000 81352 471 1206 2089 26773 68607 118807 202059 149959 108125 54 84 100000 100000 100000 100000 82321 476 1220 2113 28053 71886 124485 206806 154207 110374 55 85 100000 100000 100000 100000 83238 481 1234 2137 29376 75276 130356 213594 158514 112614 65歲時：高 中 70歲時：高 中 75歲時：高 中 80歲時：高 中 85歲時：高 中 21 主要內(nèi)容 ?FAB銷售方法回顧 ?珍愛一生 FAB分析 ?珍愛一生銷售思路 ?珍愛一生銷售實務(wù) ?常見異議問題處理 ? 22 生活富裕 生活舒適 基本生活 接受施舍 收入 疾病、意外等 保險 圖一：理念溝通 23 配套展業(yè)用語： 一般家庭的生活狀態(tài)可以劃分為四種類型：生活富裕、生活舒適、基本生活、接受施舍；隨著我們收入的不斷成長，我們的家庭生活也可以過得非常幸福富裕； 但在生活中我們還不一定能保證安全的掙到錢，因為疾病、意外隨時會不期而至 他們的來臨會使我們的收入急劇下降，生活負擔大大增加，不再擁有幸福富足的生活，甚至要依靠施舍來勉強度日。 在銷售中首先介紹 F（ Features） ，即自己的產(chǎn)品有哪些特性；再介紹 A(Advantages） ，即自己的產(chǎn)品有何功效和優(yōu)勢；最后是 B（ Benefit） ，即該產(chǎn)品可為客戶帶來那些價值和利益。 保險可以避免這種情況的發(fā)生，即使家庭的收入大為降低，甚至沒有，他也依然能幫助我們支撐起這個家庭，使家人能夠維持原有的生活水平。 FAB的核心是以客戶利益為導(dǎo)向，向客戶展示商品的價值，向客戶銷售利益而非產(chǎn)品。 24 圖二：激發(fā)購買欲望 10萬 20萬、 30萬 1 3 2 讓您的資產(chǎn)保值增值 ！ ?管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 ?管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 25 ，并不需要您拿出很多錢，假如您現(xiàn)在有 10萬，只需要您拿出很少的一
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