嘉禾人壽珍愛一生的銷售思路與方法30頁ppt-保險(xiǎn)營(yíng)銷-資料下載頁
2025-08-06 13:14本頁面
【導(dǎo)讀】常見異議問題處理。FAB銷售法是顧問式銷售人員向客戶說明。FAB的核心是以客戶利益為導(dǎo)向，向客戶展示商品的價(jià)值，向客戶銷售利益而非產(chǎn)。在銷售中首先介紹F，即自己。即自己的產(chǎn)品有何功效和優(yōu)勢(shì)；最后是B. 全面性產(chǎn)品的保障范圍，諸如生、老、病、死、殘是否全面。安全性選擇這個(gè)險(xiǎn)種，客戶是否需要承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)。延續(xù)性產(chǎn)品提供的保障能夠維持多長(zhǎng)時(shí)間。簡(jiǎn)便性客戶購(gòu)買是否簡(jiǎn)單方便。終身分紅抵御通貨膨脹，資產(chǎn)保值增值在享有保障的同時(shí)，又可以獲得額外的收益。重疾提前給付一經(jīng)確診，立即賠付100%賠付，不需要提供醫(yī)院發(fā)票，沒有繁瑣報(bào)銷程序。不花冤枉錢，成年階段的客戶不。必要為根本不可能罹患的疾病買。重疾合計(jì)有44種重疾保障數(shù)量多產(chǎn)品更劃算。對(duì)不同市場(chǎng)的FAB？把保障型產(chǎn)品包裝成為兩全險(xiǎn)進(jìn)行銷售。度，以此為產(chǎn)品說明的關(guān)鍵點(diǎn)，在此之前。險(xiǎn)種名稱保險(xiǎn)金額交費(fèi)期間保險(xiǎn)費(fèi)年交保費(fèi)。附加珍愛一生終身重大疾病保險(xiǎn)5萬元240元
【正文】 二：激發(fā)購(gòu)買欲望 10萬 20萬、 30萬 1 3 2 讓您的資產(chǎn)保值增值 ！ ?管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 ?管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 25 ，并不需要您拿出很多錢，假如您現(xiàn)在有 10萬，只需要您拿出很少的一 部分而已； ，這筆資產(chǎn)就可以變 成 20萬、 30萬甚至更多； 務(wù)計(jì)劃，保險(xiǎn)不僅是家庭幸福生活的保證，而且可以讓您的資產(chǎn)保值增值！ 配套展業(yè)用語： 26 圖三：睿智的選擇 3000元 放在銀行： 64元的利息 這 3000元對(duì)你而言， 保險(xiǎn)比儲(chǔ)蓄更有價(jià)值。 4 3 2 1 1 ?利率固定 ?利率無保底 ?存期有限 ?單利計(jì)息 ?提前領(lǐng)取，損失利息 ?利息計(jì)稅 ?遺產(chǎn)稅計(jì)稅對(duì)象 ?資產(chǎn)轉(zhuǎn)移受限 有病治病，無病養(yǎng)老 有病領(lǐng)病錢，沒病當(dāng)存錢 免交利息稅，免交遺產(chǎn)稅 保險(xiǎn)： 10萬、20萬元的利益 27 3000塊錢放在銀行，每年的利息只不過區(qū)區(qū) 64元而已； ，將給您帶來 100000、 202000的高額保障，這就是保險(xiǎn)的特殊功用； 64元，而放棄幾十萬 的利益呢？ ？一目了然！這 3000元對(duì)你而言， 保險(xiǎn)比儲(chǔ)蓄更有價(jià)值！ 配套展業(yè)用語： ?管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 28 ?有事保健康，沒事保養(yǎng)老 ! ?還本加分紅，收益年年高！ ?產(chǎn)品領(lǐng)先，保障全面！ 三句話說珍愛 29 主要內(nèi)容 ?FAB銷售方法回顧 ?珍愛一生 FAB分析 ?珍愛一生銷售思路 ?珍愛一生銷售實(shí)務(wù) ?常見異議問題處理 ? ?管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 30 拒絕處理 1 ? 我很年輕也很健康 ,不需要保險(xiǎn) ? 您的意思是醫(yī)院里住的都是 60歲以上的老人 ,對(duì)嗎 ? ? ? 保險(xiǎn)買的時(shí)候容易 ,理賠卻很難 ? 您的意思是只要理賠好您就一定會(huì)買的對(duì)嗎 ? 31 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 32 拒絕處理 2 ? 保險(xiǎn)不吉利 ? 您的意思是沒有保險(xiǎn)就天下大吉了嗎 ?其實(shí)您也明白 ,不是保險(xiǎn)不吉利 ,而是 “ 不吉利 ” 本身就存在 ,您說對(duì)嗎 ? ? ? 分紅沒多少 ? 您的意思是說資金的積累一定要經(jīng)過時(shí)間的概念 ,是嗎 ?更何況哪有白給的還嫌少的 ?要不您多存點(diǎn) ? ?管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 33 拒絕處理 3 ? 我要跟愛人商量商量 ? 一定是有必要的 ,您的意思是您已經(jīng)同意了 ,只是想讓愛人也同意是嗎 ?那我們一起來討論一下讓您愛人也同意的方式好嗎 ?您看 ,是下班后一塊去您家還是約您愛人一起出來坐坐 ? ? ? 我不相信保險(xiǎn) ? 請(qǐng)問您受過保險(xiǎn)怎樣的傷害呢 ? 34 拒絕處理 4 ? 都得了那樣的大病了 ,等到賠也快死了 ? 您說的不錯(cuò) ,這個(gè)計(jì)劃解決的是假如生病了醫(yī)療費(fèi)在哪里的問題 ,而不是死不死的問題 ,您說對(duì)嗎 ?看得出您內(nèi)心是有擔(dān)憂的 ,您擔(dān)憂什么呢 ? ? 假如風(fēng)雨來臨的時(shí)候 ,您認(rèn)為應(yīng)該誰來承擔(dān)我們的這些財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)呢 ?父母 ?兄弟姐妹 ?朋友 ?社會(huì) ? ?管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 35 拒絕處理 5 ? 好是好 ,但是我最近沒錢買 ? 那您認(rèn)為為家人付出責(zé)任和愛心需要付出多少錢呢 ? ? 您身邊一定有很多比您有錢的人對(duì)嗎 ?您想不想知道他們究竟做對(duì)了什么才比您有錢 ,而您又到底做錯(cuò)了什么才比他們沒錢呢 ? ? 是不是您掙錢的方式和渠道不夠多呢 ?假如現(xiàn)在有這樣一套能夠幫您賺錢的計(jì)劃您愿不愿意抽空了解一下呢 ? ?管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 36 拒絕處理 6 ? 我更愿意存銀行來投資 ? 您的意思是存錢是您的理財(cái)方式 .但您有沒有發(fā)現(xiàn)那些身價(jià)百萬的人哪個(gè)又是靠銀行存款賺到錢的呢 ? ? ? 我不買 ? 您的意思是您不要健康保險(xiǎn)的主要原因 ， 是您認(rèn)為自己已經(jīng)不健康了 ？ 還是對(duì)自己的未來處境不夠自信呢 ?否則 ， 那您又擔(dān)心什么呢 ? ?管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 37 拒絕處理 7 ? 我有錢 ,我不需要買保險(xiǎn) ? 據(jù)我所知 ,再有錢的人也不希望花自己的錢看病 .您之所以有錢 ,一定是投資理念好 ，投資渠道多的原因?qū)??所以您也不在乎再多一個(gè)理財(cái)?shù)姆绞?， 對(duì)吧 ？ ? 更何況我們還提供高額的保障呢 ？ ?管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 38 都得了那樣的大病了 ,等到賠也快死了 ? 您說的不錯(cuò) ,這個(gè)計(jì)劃解決的是假如生病了醫(yī)療費(fèi)在哪里的問題 ,而不是死不死的問題 ,您說對(duì)嗎 ?看得出您內(nèi)心是有擔(dān)憂的 ,您擔(dān)憂什么呢 ? ? 假如風(fēng)雨來臨的時(shí)候 ,您認(rèn)為應(yīng)該誰來承擔(dān)我們的這些財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)呢 ?父母 ?兄弟姐妹 ?朋友 ?社會(huì) ? 拒絕處理 8 39 ?管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究
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