某人壽保險(xiǎn)經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的路徑和方法20頁ppt-保險(xiǎn)綜合-資料下載頁
2025-08-06 08:07本頁面
【導(dǎo)讀】成長是萬物生長不變的規(guī)律。持久健康快速成長。加大增員支持，做好晉升工程。全力幫助業(yè)務(wù)同仁隨公司發(fā)展的同時(shí)不斷提升收入?。?！FYP同比增長51％，人均長險(xiǎn)件數(shù)1件。鉆石會員占比6％。中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)m. 管理資源網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)m. 同一家公司，同一個(gè)品牌，賣同樣的產(chǎn)品，用同樣的基本法，年份稅前收入月均初傭月均管理津貼育成津貼經(jīng)理津貼。1月6月11月1月5月11月3月5月8月12月1月3月4月目前。06年初06年末07年末08年末09年。2020年2020年2020年2020年。經(jīng)營指標(biāo)列示（直轄部）。年度活動率鉆石占比人均件數(shù)件均保費(fèi)凈增員率人均FYC. 遵循基本法的路徑，尋找自己利益的長久化、最大化。主顧開拓產(chǎn)說會售后服務(wù)。說明+促成+綁定遞送促單+見證人。電銷讓他人幫你約訪。有事業(yè)心的人“保險(xiǎn)事業(yè)”。輔導(dǎo)、訓(xùn)練增員：。以隊(duì)伍自主辦理個(gè)人說明會為核心的業(yè)務(wù)模式。二個(gè)基本激發(fā)內(nèi)驅(qū)力的方法
【正文】 人產(chǎn)說會、輔導(dǎo)、訓(xùn)練 增員： 銷售： 有事業(yè)的人 “保險(xiǎn)產(chǎn)品”的意義與功用 遞送保單 見證人 以隊(duì)伍自主辦理個(gè)人說明會為核心的業(yè)務(wù)模式 成功的方法 二個(gè)基本激發(fā)內(nèi)驅(qū)力的方法 A：五步增員法 成功的方法 第一步：挖掘準(zhǔn)增員對象內(nèi)在的需求 第二步：壽險(xiǎn)意義和功用 第三步：壽險(xiǎn)行業(yè)的前景 第四步：公司的福利待遇 第五步：平安是什么樣的公司 二個(gè)基本激發(fā)內(nèi)驅(qū)力的方法 B：保額銷售法 成功的方法 將保額銷售溶入銜接訓(xùn)練中； 配套教材、操作手冊及資料下發(fā) ； 授權(quán)講師培養(yǎng)，主管輔導(dǎo)方法培訓(xùn)支持； 講師市場實(shí)戰(zhàn)交流、資訊整理、各單位落實(shí)情況追蹤； 種子講師早會分享； 預(yù)熱氛圍，主管輪訓(xùn)，為后期全面鋪開奠定基礎(chǔ)； 追蹤正式人員訓(xùn)練通關(guān)情況、主管輔導(dǎo)落實(shí)情況味； 各層級人員運(yùn)用情況，榜樣樹立及巡講、每季度回爐強(qiáng)化輪訓(xùn) 宣導(dǎo)啟動、早分經(jīng)驗(yàn)分享； 話術(shù)學(xué)習(xí)及各組成員通關(guān)、通關(guān)抽查等比； 檢查主管輔導(dǎo)日志，追蹤主管對新人的輔導(dǎo)； 追蹤團(tuán)隊(duì)成員運(yùn)用情況，尋找典范并作好經(jīng)驗(yàn)傳承。 保額銷售法是新課程新人生產(chǎn)線和主管生產(chǎn)線的基礎(chǔ)和橋梁，能幫助我們解決主顧開拓、產(chǎn)品甚至是銷售模式等的技能儲備。 三條人力生產(chǎn)線 13 46 79 1012 1318 1924 2530 轉(zhuǎn)正沖刺期 技能提升期 技能成熟期 晉升啟蒙期 晉升沖刺期 新主任 穩(wěn)定發(fā)展期 晉升沖刺期 高級主任 穩(wěn)定發(fā)展期 鉆石養(yǎng)成期 鉆石發(fā)展期 0 入司 晉升沖刺期 3127 1 上崗 主管生產(chǎn)線 幫助各級主任分階段、有計(jì)劃的掌握組織發(fā)展和團(tuán)隊(duì)經(jīng)營應(yīng)知應(yīng)會的知識、技能， 實(shí)現(xiàn)規(guī)劃晉升 鉆石生產(chǎn)線 深入研討目標(biāo)市場開拓、銷售技能，提升促成效率，達(dá)成鉆石目標(biāo) 新人生產(chǎn)線 幫助新人盡快掌握應(yīng)知應(yīng)會的知識、技能，順利實(shí)現(xiàn)留存 37以上 部經(jīng)理 養(yǎng)成發(fā)展期 培訓(xùn)部要關(guān)注新課程體系下三條生產(chǎn)線推廣、落實(shí)、固化。 成功的方法 四大主顧開拓 子輸在起跑線上 保額大檢查 服務(wù)評介卡大行動 尋找6000萬生存金主人 成功的方法
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