某人壽公司新產(chǎn)品開發(fā)策略(22頁)-保險(xiǎn)綜合-資料下載頁
2025-08-06 08:06本頁面
【導(dǎo)讀】國內(nèi)全面恢復(fù)營業(yè)。目前中國壽險(xiǎn)業(yè)正處在低利率市場環(huán)境和激烈的銷。售競爭中，產(chǎn)品的戰(zhàn)略規(guī)劃和定位對(duì)公司的發(fā)展起著絕對(duì)重要的影響。經(jīng)營戰(zhàn)略和公司經(jīng)營指導(dǎo)思想，始終貼近市場、堅(jiān)持創(chuàng)新、多元的策略，力求做到開發(fā)一批、報(bào)備一批、銷售一批的多層次、全方位的產(chǎn)品體系。意外險(xiǎn)☆附加意外傷害；醫(yī)療險(xiǎn)住院補(bǔ)貼；附加意外醫(yī)療；社會(huì)關(guān)系網(wǎng)正在建。公司的品牌和公眾影響力。公司的成本控制能力。公司的客戶服務(wù)能力和質(zhì)量。具有巨大市場潛力的健康險(xiǎn);
【正文】 場：以臺(tái)灣、香港、新加坡、日本為重點(diǎn) 加強(qiáng)產(chǎn)品市場研究和產(chǎn)品發(fā)展研究，透徹了解市場需求和同業(yè)狀況，對(duì)產(chǎn)品發(fā)展趨勢做出前瞻性地分析，定期推出研究報(bào)告，為產(chǎn)品開發(fā)提供依據(jù)。 ? 消費(fèi)行為研究 壽險(xiǎn)需求的形成 / 購買決策行為 / 壽險(xiǎn)細(xì)分市場需求研究 ? 不同銷售渠道的目標(biāo)客戶群及產(chǎn)品研究 銀行保險(xiǎn) call center / Inter 交叉銷售 / 其他 三、產(chǎn)品研究 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 ★ 總結(jié)精算部形成的檔案 ★制定開發(fā)計(jì)劃，確定人員、時(shí)間表及所需資源 ★研究與新產(chǎn)品相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)以及相關(guān)的國內(nèi)外新技術(shù) ★協(xié)調(diào)公司內(nèi)外資源 ★確定合適的定價(jià)方法和完成開發(fā) 四、制訂產(chǎn)品開發(fā)執(zhí)行方案 對(duì)已經(jīng)通過審核的產(chǎn)品提案，各專業(yè)產(chǎn)品工作小組立即制訂產(chǎn)品開發(fā)方案，內(nèi)容如下： 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 五、產(chǎn)品售后追蹤管理 分析提交方案并作出決策 產(chǎn)品開發(fā)流程 分析銷售與預(yù)期間差異及原因 提出產(chǎn)品改進(jìn)措施 產(chǎn)品的整體銷售情況 產(chǎn)品下 發(fā)推廣 不滿意 改進(jìn)產(chǎn)品 滿意 總結(jié)原因并報(bào)精算部備案 改進(jìn)服務(wù) 相關(guān)單位 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 目標(biāo)：監(jiān)控產(chǎn)品生命周期、控制經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、改進(jìn)產(chǎn)品開發(fā) 內(nèi)容： 產(chǎn)品銷售追蹤管理 — 追蹤業(yè)績利潤、追蹤同業(yè)反應(yīng)、尋求新賣點(diǎn)； 實(shí)際銷售風(fēng)險(xiǎn)以及與產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)定位的偏差； 分析現(xiàn)有客戶和購買行為，指導(dǎo)未來產(chǎn)品開發(fā)； 手段： 調(diào)查與數(shù)據(jù)分析 現(xiàn)場檢查 機(jī)構(gòu)自查 檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)： 產(chǎn)品生命周期長短 產(chǎn)品銷售業(yè)績 產(chǎn)品利潤實(shí)現(xiàn) 風(fēng)險(xiǎn)控制情況 以現(xiàn)有產(chǎn)品的經(jīng)營、銷售情況的分析為出發(fā)點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行積極性管理，擴(kuò)大銷售規(guī)模，對(duì)產(chǎn)品銷售中的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行控制，并為將來產(chǎn)品開發(fā)提供信息反饋。 六、產(chǎn)品管理 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 七、提出產(chǎn)品改進(jìn)建議 ★ 部分調(diào)整主要風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生率 ★對(duì)部分責(zé)任進(jìn)行調(diào)整 ★增加部分附加功能 ★停做該產(chǎn)品 可以采取的改進(jìn)建議包括： ★ 業(yè)務(wù)拓展空間 ★市場競爭力的提升 ★風(fēng)險(xiǎn)控制 ★對(duì)公司整體利潤的貢獻(xiàn) ★對(duì)后援系統(tǒng)的新增要求 從以下幾方面進(jìn)行評(píng)估： 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 八、完善產(chǎn)品體系 傳統(tǒng)非分紅產(chǎn)品 ? 做好險(xiǎn)種轉(zhuǎn)換的技術(shù)支持工作； ? 重點(diǎn)開發(fā)健康險(xiǎn)，突出產(chǎn)品賣點(diǎn)； ? 特定客戶群高保障產(chǎn)品； 傳統(tǒng)分紅產(chǎn)品 ? 豐富壽險(xiǎn)產(chǎn)品體系； ? 開發(fā)個(gè)人年金產(chǎn)品； ? 積極進(jìn)行其他傳統(tǒng)分紅產(chǎn)品研究； 非傳統(tǒng)產(chǎn)品 ? 投資連結(jié)產(chǎn)品的推廣時(shí)機(jī)和技術(shù)支持； ? 其他產(chǎn)品類型的研究； 基于目前激烈的產(chǎn)品競爭，我們要不斷完善現(xiàn)有產(chǎn)品體系，開發(fā)出適合不同銷售渠道和客戶群的產(chǎn)品。積極進(jìn)行前沿產(chǎn)品的研究，保持長期競爭優(yōu)勢。 ?個(gè)人補(bǔ)充高額醫(yī)療、家庭綜合醫(yī)療保險(xiǎn)計(jì)劃等； 健康險(xiǎn)
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