保險(xiǎn)新產(chǎn)品上市關(guān)鍵環(huán)節(jié)案例分享案例課件22頁(yè)-保險(xiǎn)策劃-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】新產(chǎn)品上市關(guān)鍵環(huán)節(jié)（事前、事中、事。產(chǎn)品銷售的績(jī)效?；鶎勇殘?chǎng)訓(xùn)練崗人員。會(huì)議，培訓(xùn)，通關(guān)，演練。訓(xùn)練過程各個(gè)階段的工作重點(diǎn)。明確各級(jí)人員責(zé)任。2月11日--2月22日，“30個(gè)福滿客戶名單”。2月23日，專題“XX宣導(dǎo)版”（完整版）。2月24日--2月27日，險(xiǎn)種學(xué)習(xí)，話術(shù)學(xué)習(xí)，職場(chǎng)通關(guān)。2月28日—3月31日，進(jìn)單代表分享，每周三公司統(tǒng)一復(fù)習(xí)賣點(diǎn)以及。4月1日，總結(jié)首賣月情況。通過新產(chǎn)品職場(chǎng)訓(xùn)練，營(yíng)銷員能夠正確掌。主管早早會(huì)，職場(chǎng)早會(huì)，小組二會(huì)（夕會(huì)）。新產(chǎn)品推出前10-15天。讓營(yíng)銷員知道去哪找客戶（開拓）。各營(yíng)業(yè)單位組訓(xùn)和職場(chǎng)經(jīng)理。列出30個(gè)客戶名單。新產(chǎn)品銷售主要來(lái)自此名單的客戶，一對(duì)一，產(chǎn)品正式推出之前5天。新產(chǎn)品完整宣導(dǎo)版（詳細(xì)介紹背景，賣點(diǎn)以及客戶群。新產(chǎn)品開賣日后4周早會(huì)。每天早會(huì)時(shí)間加入固定模式：朗誦話術(shù)時(shí)間。流程每個(gè)階段結(jié)束之后。根據(jù)單階段目標(biāo)進(jìn)行評(píng)估（產(chǎn)說(shuō)會(huì)人員，首日保費(fèi)，列。所有事情一起做，讓公司成為整體。關(guān)鍵事情針對(duì)做，讓紳節(jié)成就成功
【正文】 嚴(yán)肅性（獎(jiǎng)勵(lì)，津貼等手段） ? 緊張性（緊張度體現(xiàn)重視度） ? 目標(biāo) ? 一致性（營(yíng)管人員和職場(chǎng)經(jīng)理） ? 堅(jiān)定性 ? 遞進(jìn)性（分解到位，責(zé)任到部門） ? 執(zhí)行 ? 快（啟勱要快，分工要快，行勱要快） ? 狠（通關(guān)要狠，獎(jiǎng)罰要狠，措施要狠） ? 準(zhǔn)（方向要準(zhǔn)，目標(biāo)要準(zhǔn)，市場(chǎng)要準(zhǔn)） 19 職責(zé)分工： ? 營(yíng)管人員和職場(chǎng)經(jīng)理層面： ? 氛圍 ? 同步性（跟著公司步驟走） ? 傳遞性（快速傳遞氛圍給業(yè)務(wù)員） ? 塑造性（塑造氛圍給業(yè)務(wù)員） ? 目標(biāo) ? 統(tǒng)一性（統(tǒng)一公司和業(yè)務(wù)員的目標(biāo)） ? 堅(jiān)定性（堅(jiān)定目標(biāo)，矢志丌渝） ? 遞進(jìn)性（分解到位，責(zé)任到人） ? 執(zhí)行 ? 到位（公司安排，保質(zhì)保量） ? 節(jié)奏（節(jié)奏加快，傳遞緊張） ? 嚴(yán)格（各個(gè)步驟，嚴(yán)格要求） 20 職責(zé)分工： ? 營(yíng)銷員層面： ? 氛圍 ? 營(yíng)造（跟隨公司，集體營(yíng)造市場(chǎng)氛圍） ? 擴(kuò)大（放大效應(yīng)，擴(kuò)大氛圍） ? 目標(biāo) ? 設(shè)定 ? 執(zhí)行 ? 超越 ? 執(zhí)行 ? 快 （銷售要快速，拓展要抓緊） ? 聽話照做（跟著公司走，抓住銷售機(jī)會(huì)） ? 相信 （相信公司，相信產(chǎn)品，相信推勱） 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 21 ?簡(jiǎn)單事情重復(fù)做，讓模式成為習(xí)慣 ?所有事情一起做，讓公司成為整體 ?關(guān)鍵事情針對(duì)做，讓紳節(jié)成就成功 職場(chǎng)訓(xùn)練三個(gè)點(diǎn)： 22 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)
鄂ICP備17016276號(hào)-1