保險(xiǎn)保額銷(xiāo)售法二轉(zhuǎn)介紹流程18頁(yè)ppt-保險(xiǎn)制度-資料下載頁(yè)
2025-08-03 21:50本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】非家庭經(jīng)濟(jì)支柱保單不做。鼓起勇氣對(duì)朋友說(shuō)：“我們是好朋友不錯(cuò)，時(shí)要求我們自己這樣來(lái)做。八項(xiàng)注意是主管要提示組員的，也是業(yè)務(wù)員自己提示自己的。做保險(xiǎn)您就得聽(tīng)我的，因?yàn)槲沂菍?zhuān)家。，結(jié)果咱倆就象拉據(jù)一樣，我說(shuō)5000，您說(shuō)2020，結(jié)果沒(méi)有給您建立一個(gè)很好的保障。公司推出一套非?？茖W(xué)的《家庭保險(xiǎn)需求分析》，我?guī)湍闼?，看看您到底?yīng)該有多少保障。印象不太好，這不怪你，是我們做的不好，，您有沒(méi)有不錯(cuò)的親戚朋友幫我介紹幾個(gè)，不會(huì)給你丟面子。對(duì)我還不是很信任。，下次有機(jī)會(huì)再來(lái)拜訪你。險(xiǎn)公司工作，我想拜訪您。同意，不知道您什么時(shí)間方便(不是問(wèn)他，，我下周再給您打個(gè)電話(huà)，真不好意思，感謝您對(duì)我工作的支持！挖井人，小小心意，敬請(qǐng)笑納。
【正文】 ，打擾你了！ 七、緩和尷尬局面 轉(zhuǎn)介紹的流程和方法 18 轉(zhuǎn)介紹的流程和方法 電話(huà)約訪技巧 關(guān)鍵點(diǎn)： ① 開(kāi)門(mén)見(jiàn)山 ② 出于禮貌 ③ 讓新客戶(hù)放心 ④ 異議處理 業(yè)：您好，您是張先生嗎？我是您的朋友王先生介紹的，我叫 ***，在平安人壽保險(xiǎn)公司工作，我想拜訪您。 （開(kāi)門(mén)見(jiàn)山）出于禮貌，要先給您打個(gè)電話(huà)，征得您的同意，不知道您什么時(shí)間方便 (不是問(wèn)他，不能讓他打岔，如果回答，肯定是沒(méi)時(shí)間 ) （ 出于禮貌 ） 不過(guò)您放心 ， 我不會(huì)讓您為難的 ， 我只是幫您做一個(gè)需求分析 ,買(mǎi)不買(mǎi)沒(méi)關(guān)系 ,您看看我講的有沒(méi)有道理 ,您的朋友對(duì)我很信任 ,我不會(huì)讓您埋怨他的（ 讓客戶(hù)放心 ） 客：我這周沒(méi)時(shí)間 （ 客戶(hù)推脫 ） 業(yè)：是嗎 ？ 您的朋友也說(shuō)您很忙 ， 這樣吧， 我下周再給您打個(gè)電話(huà) ， 真不好意思 ，打擾您了 ?（ 謝謝 ， 再見(jiàn) 。 ） 一氣呵成的電話(huà)約訪話(huà)術(shù) 19 影響力中心的實(shí)務(wù)操作 ，里面有一張便條和現(xiàn)金 ： “ 某某先生（女士）：感謝您對(duì)我工作的支持！吃水不忘挖井人，小小心意，敬請(qǐng)笑納。某某敬上 ” 30%50% ，“ 一切盡在不言中！ ” ，一年培養(yǎng)一到兩個(gè)就好 轉(zhuǎn)介紹客戶(hù)的拜訪流程
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