保險(xiǎn)保額銷(xiāo)售法二轉(zhuǎn)介紹流程18頁(yè)ppt-保險(xiǎn)制度(文件)
【正文】 全 ” 三大紀(jì)律 8 八項(xiàng)注意 八項(xiàng)注意 9 通過(guò)詢(xún)問(wèn)年齡和家庭支出計(jì)算保額； 計(jì)算保額缺口，強(qiáng)調(diào)收入需要保障； 講解風(fēng)險(xiǎn)圖，強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)支柱的重要性； 講解資產(chǎn)圖，強(qiáng)調(diào)受益人； 講解壓力圖，現(xiàn)在就解決問(wèn)題； 講解放心圖，利息換保額，錢(qián)還是客戶的錢(qián)； 用好 “ 退兩步，打一折，一單變四單 ”的技術(shù)； 講好二句話， “ 我回去幫你設(shè)計(jì)一份低保費(fèi)、高保障的計(jì)劃 ” 、 “ 買(mǎi)不買(mǎi)沒(méi)關(guān)系，你看我講的有沒(méi)有道理 ” 八項(xiàng)注意是主管要提示組員的，也是業(yè)務(wù)員自己提示自己的。 ” 反復(fù)說(shuō)的三句話： “ 買(mǎi)不買(mǎi)沒(méi)關(guān)系，您看看我講的有沒(méi)有道理。 二、認(rèn)錯(cuò) XX先生，根據(jù)我們公司的調(diào)查，大多數(shù)的客戶都不知道怎么買(mǎi)保險(xiǎn)，也不知道該買(mǎi)多少，您有沒(méi)有不錯(cuò)的親戚朋友幫我介紹幾個(gè)，我去幫他們算一算。這不怪你，是我們做的不好，我回去好好學(xué)習(xí)、好好提高，下次有機(jī)會(huì)再來(lái)拜訪你。某某敬上 ” 30%50% ，“ 一切盡在不言中！ ” ，一年培養(yǎng)一到兩個(gè)就好 轉(zhuǎn)介紹客戶的拜訪流程 。 （開(kāi)門(mén)見(jiàn)山）出于禮貌，要先給您打個(gè)電話，征得您的同意，不知道您什么時(shí)間方便 (不是問(wèn)他，不能讓他打岔，如果回答，肯定是沒(méi)時(shí)間 ) （ 出于
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