保險保額銷售法二轉(zhuǎn)介紹流程18頁ppt-保險制度(完整版)
【正文】 收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 3 三 大 紀 律 八 項 注 意 核心思想 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 4 三 大 紀 律 ? 人情保單不做 ? 帶病保單不做 ? 非家庭經(jīng)濟支柱保單不做 三大紀律 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 5 一、人情保單不做 鼓起勇氣對朋友說：“我們是好朋友不錯，但保險是家庭財務(wù)問題，要嚴肅對待，所以一定得講清楚，公司是這樣要求的” 不做人情單是為了讓你的親朋好友因為你對他做了非常專業(yè)的需求分析，根據(jù)自己的需求買保險，是你在幫朋友，而不是朋友為了幫你才買保險。 ” 反復(fù)說的三句話： “ 買不買沒關(guān)系，您看看我講的有沒有道理。這不怪你，是我們做的不好，我回去好好學習、好好提高，下次有機會再來拜訪你。 （開門見山）出于禮貌，要先給您打個電話，征得您的同意，不知道您什么時間方便 (不是問他，不能讓他打岔，如果回答，肯定是沒時間 ) （ 出于禮貌 ） 不過您放心 ， 我不會讓您為難的 ， 我只是幫您做一個需求分析 ,買不買沒關(guān)系 ,您看看我講的有沒有道理 ,您的朋友對我很信任 ,我不會讓
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