保險保額銷售法二轉(zhuǎn)介紹流程18頁ppt-保險制度(留存版)
【正文】 ，里面有一張便條和現(xiàn)金 ： “ 某某先生（女士）：感謝您對我工作的支持！吃水不忘挖井人，小小心意，敬請笑納。 三大紀(jì)律要說給客戶聽，也要時時要求我們自己這樣來做。 二、認(rèn)錯 XX先生，根據(jù)我們公司的調(diào)查，大多數(shù)的客戶都不知道怎么買保險，也不知道該買多少，您有沒有不錯的親戚朋友幫我介紹幾個，我去幫他們算一算。（非常重要的環(huán)節(jié)） 四、讓客戶放心 這是我們公司的卡片，你幫我寫幾個名字，你要是一時想不起來，我就把它先放在你這兒。 人情單的尷尬： “ 上次不是幫過你了嗎？怎么 又來了？！ ” 三大紀(jì)律 6 二、帶病保單不做 常和客戶說： “ 有病就不能投保了，你現(xiàn)在身體好，投保不用加費(fèi)， 我們不能等身體出問題的時候再買保險，那時已經(jīng)來不及了。不好意思，打擾你了！ 七、緩和尷尬局面 轉(zhuǎn)介紹的流程和方法 18 轉(zhuǎn)介紹的流程和方法 電話約訪技巧 關(guān)鍵點(diǎn)： ① 開門見山 ② 出于禮貌 ③ 讓新客戶放心 ④ 異議處理 業(yè)：您好，您是張先生嗎？我是您的朋友王先生介紹的，我叫 ***，在平安人壽保險公司工作，我想拜訪您。 ” “ 我為您設(shè)計一份低保費(fèi)、高保障的計劃。 認(rèn)錯 表達(dá)現(xiàn)在專業(yè)： 在對客戶進(jìn)行家庭保障需求分析之
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