保險(xiǎn)保額銷售法二轉(zhuǎn)介紹流程18頁ppt-保險(xiǎn)制度(編輯修改稿)
2024-09-17 21:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 八項(xiàng)注意 10 風(fēng)險(xiǎn)圖（保額） 資產(chǎn)圖（保額） 壓力圖（保額） 99％的人是平安的 資產(chǎn)緩減家庭壓力 低保費(fèi)，高保障 有計(jì)劃的儲(chǔ)蓄 體現(xiàn)對(duì)子女真正的愛 三個(gè)能夠打動(dòng)客戶心弦圖 課程回顧 11 企業(yè) . . 12 注意事項(xiàng)： 聽誰的？ 醫(yī)生的故事 ： 在客戶面前你是專家，不要老跟著客戶走，可以和客戶說： “ 您到醫(yī)院看病是聽醫(yī)生的，還是聽自己的，肯定是聽醫(yī)生的，因?yàn)獒t(yī)生是專家，那做保險(xiǎn)您就得聽我的，因?yàn)槲沂菍＜摇? 認(rèn)錯(cuò) 表達(dá)現(xiàn)在專業(yè)： 在對(duì)客戶進(jìn)行家庭保障需求分析之前，要對(duì)客戶說以下的話： “ 以前都是我的錯(cuò)，因?yàn)槲也粔驅(qū)I(yè)，不知道該賣您多少保險(xiǎn)，您也不知道該買多少，結(jié)果咱倆就象拉據(jù)一樣，我說 5000，您說 2020，結(jié)果沒有給您建立一個(gè)很好的保障?，F(xiàn)在不同了，公司推出一套非?？茖W(xué)的 《 家庭保險(xiǎn)需求分析 》 ，我?guī)湍闼?，看看您到底?yīng)該有多少保障。 ” 反復(fù)說的三句話： “ 買不買沒關(guān)系，您看看我講的有沒有道理。 ” “ 我為您設(shè)計(jì)一份低保費(fèi)、高保障的計(jì)劃。 ” “ 把您的親朋好友介紹給我，我?guī)退麄兯阋凰恪?” 課程回顧 13 14 轉(zhuǎn)介紹的流程和方法 轉(zhuǎn)介紹
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1